כיצד לפתוח חברת נסיעות

שוק שירותי התיירות מורכב משני שחקנים - מפעיל טיולים וסוכנות נסיעות. הראשון מבצעים פיתוח סיורים וקובעים את מחירם. שנית - הסיורים הללו מוכרים. עבור סוכנות נסיעות למתחילים, יש צורך לזהות את קהל היעד עבורו הוא יעבוד ואת מפרט הסיורים שהוא יציע להם. בשלב הראשוני של פיתוח החברה, העיקר להמתין מחוץ לעונה ולשלוח כ -500 תיירים למנוחה. בשנה הבאה מספר הלקוחות יגדל פי 3.

מדריך הוראות

1

בבחירת מפעיל טיולים, קחו בחשבון את תהילתו, את תקופת העבודה בשוק ואת מידת האמינות. בדרך כלל, שכר הסוכנות משתנה בין 5 ל -16 אחוזים ותלוי בגיל החברה ובהיקף מכירות האישורים שהיא יכולה לספק. ככלל, חברת נסיעות חותמת על חוזים עם מספר מפעילים, שרובם מהווים סיורים במדינות מפתח בהן סוכנות הנסיעות מתמחה, למשל, מצרים וטורקיה. השאר נבחרים על מנת לספק לסוכנות עבודה כאשר האזורים העיקריים הם מחוץ לעונה, ולהרחיב את הטווח עבור לקוחותיהם.

2

שכור חדר במרכז העיר עם כניסה פרטית ואזור חניה נוח. או לפתוח משרד במקום גודש של לקוחות פוטנציאליים, למשל, באזור מגורים. זרם מבקרים קבוע לא יופיע כל כך מהר, אך מחירי השכירות נמוכים בהרבה. שטח של 20 מ"ר מספיק לסוכנות הזנק. הקפידו להזמין שלט בהיר ולהניח אותו מעל הכניסה. זה ימשוך לקוחות פוטנציאליים.

3

פנים מקושט מחדש. קנו ריהוט וציוד (שולחנות, מדפים, כסאות, פקס, מדפסת, מחשבים, צילום). מקשטים את הפנים באביזרי תיירות - פגזים, סירות, מזכרות ממדינות שונות.

4

כדי שסוכנות הנסיעות תעבוד, אתם זקוקים לפחות לשני מנהלי מכירות. מספר העובדים תלוי בהיקף ההזמנות. עובד אחד פיזית לא יוכל לשרת יותר ממאה בקשות בחודש. הכרזות בחיפוש אחר מנהלים, בואו ונשתפר באתרי הנסיעות.

5

הלקוחות הראשונים יעזרו למשוך את השלט, את מיקום המשרד, אתר האינטרנט והפרסום. יעיל נחשב גם להגשת מודעות בפרסומים בחינם. אבל בעסקי התיירות, מפה לאוזן היא הפרסומת הטובה ביותר. לקוח מרוצה בטוח יספר לפחות 7 עד 10 מכרים על רשמיו מהטיול. בעיקרון, תקציב הפרסום של סוכנות הנסיעות מבוזבז באינטרנט - על פרסום בשרתי חיפוש ונסיעות, ויצירת אתר משלה.