כיצד לפתוח חנות מכולת

אנשי מקצוע טוענים כי ישנם רק 3 גורמים מרכזיים להצלחת חנות מוצרים. ראשית, זה המקום שלו, שנית, מקום ושלישית, שוב מקום. למה? כי לאחר שהכסף הושקע בחדר הנבחר, לא ניתן יהיה להחזיר אותו בחזרה. נדבר על אופן בחירת מיקום החנות, באילו קריטריונים עליה לעמוד וכמה אחוזים אי עמידה בתנאים אלה מפחיתה את זרימת הלקוחות, נדבר במאמר זה.

מדריך הוראות

1

החנות חייבת להיות ממוקמת בקומת הקרקע של הבניין. לא במרתף, לא במרתף, לא בקומה השנייה. לפעמים יש בעלים שמסדרים חנויות בקומה השנייה ומחכים לזרם של לקוחות. הציפייה שלהם אינה מיועדת להתגשם. הקומה השנייה מפחידה 50-70% מהקונים.

2

אסור שיהיו מדרגות בכניסה. גורם זה של תפיסה פסיכולוגית לגבי הכניסה לחנות מנתק עוד 15% מהקונים.

3

הקרבה של זרימת הולכי רגל צריכה להיות מקסימאלית. הגישה לחנות צריכה להיות נוחה. נוכחותם של מכשולים ומכשולים (נקיקים, חורים חפור וכו ') אינה רצויה ביותר. בנוסף להולכי רגל, יש לשים לב לנהגים. יש להעריך האם הגישה ברכב תהיה נוחה, אם יש מקום חניה.

4

קרבת מתחמי הקניות והבילוי. ראשית, מרכז הקניות והבילוי הוא מרכז משיכה לתושבי האזור, ושנית, הוא מבטיח תנועה רגלית ברגל.

5

קרבת התחבורה הציבורית. הקונים העיקריים יהיו אנשים שדרך התנועה הרגילה שלהם עוברת ישירות ליד החנות. זה נאיבי להאמין שקונים בצד השני של הרחוב יבקרו בחנות באופן קבוע. דרך ארבע כיוונית מנתקת את כל זרם הלקוחות. והצורך לחצות את הכביש הדו קוטבי ישלול מהחנות "רק" 70% מהלקוחות.

6

מיקום בקרבת האחוזה. אוכלוסיית הסביבה תהפוך לקהל היעד העיקרי של החנות. רדיוס הכיסוי של השקע הוא 750-1000 מטר. במרחק זה מהחנות לבית, הקונה הולך תוך כעשר דקות. בעת חישוב מספר הצרכנים הממוצע יש לשלול את השפעת המתחרים על שטח הכיסוי המצטלב. בעת ניתוח קהל היעד, יש לחשב את מספר הדירות (משקי בית) ואת רמת הצריכה שלהן (המצב החברתי השולט באוכלוסייה). זה יאפשר לנו לקבוע עוד יותר את המבחר, מכיוון שאי אפשר לספק באופן מוחלט את כל הלקוחות, וצרכנים מקבוצות חברתיות שונות לא מצטלבים במקום אחד.

ז

הנוכחות או הצורך בתקשורת. קשה מאוד לתקן דברים כאלה. החיווט והחיבור של יכולות חשמל, מים, ביוב, זמינות הכדאיות הטכנית של יישומם, הזמן והנוהל לתיאום התיעוד הרלוונטי - כל זה צריך להיערך גם בתקציב ותכנית הזמן.

הקונה לא עולה במדרגות, לא הולך לקומה השנייה, לא חוצה את הכביש ולא הולך לחנות שנמצאת רחוק יותר מאשר במרחק של 10 דקות הליכה מהבית. אם החלטתם לפתוח חנות נוחות, יש לקחת בחשבון את כל הניואנסים הללו של התנהגות צרכנים בבחירת מיקום מתאים. ככל שהקריטריונים שתוארו לעיל יתקיימו בתחילה, כך גדל הסיכוי להצלחה של החנות העתידית.

דמיטרי פוטאנקו, בעל מפעלים, עיתונים, אוניות, כיצד לייצר חנות טובה