כיצד לארגן סוכנות נדל"ן

עסקאות נדל"ן היו תמיד ונשארו אחד התחומים העסקיים המשתלמים ביותר. סוכנויות נדל"ן גדולות מרוויחות מיליונים מפעילות המתווכים שלהן. במבט ראשון נראה כי ארגון של חברה כזו הוא פשוט. אתה שוכר משרד קטן, קונה כמה מחשבים וריהוט משרדי, שוכר כמה מתווכים וזהו. עם זאת, במציאות, הכל לא פשוט כמו שזה נראה.

מדריך הוראות

1

ממש קל לפתוח סוכנות נדל"ן, אבל לוודא שהיא מביאה לך הכנסה זה עניין אחר לגמרי. עלויות ארגון נמוכות מביאות לכך שבמטרופולינים, ובפרובינציות, מספר חברות הנדל"ן לא נמצא בתרשימים. התחרות היא כה גבוהה עד שקשה להפליא לסוכנות חדשה ללא שם ומוניטין לפרוץ אל פני השטח. לאחר ששמעו סיפורים על "מתווכים שחורים", אנשים לא מאמינים מאוד בשמות לא מוכרים, ומעדיפים ליצור קשר עם סוכנויות שנבדקו בזמן.

2

כך, בזוג הראשון אתה פשוט צריך להשקיע הרבה כסף בפרסום סוכנות הנדל"ן שלך. יתר על כן, פרסומת זו אמורה ליצור תחושה של הסטטוס הגבוה של העסק שלך. במקום מודעות עיתון קטנטנות, עליכם לקנות דפים שלמים ומודולים גדולים. יש צורך לפרסם בערוצי טלוויזיה מקומיים, באינטרנט, ופרסום חיצוני איכותי לא יפגע.

3

כדי לארגן סוכנות נדל"ן תצטרך בסיס נתונים. הוא כולל מידע על דירות, בתים, חדרים המוצעים למכירה בעירך. ככל שבסיס זה יהיה רחב יותר, כך תוכלו להציע ללקוחות הפוטנציאליים שלכם יותר אפשרויות. אתה יכול לחבר אותו בצורה המסורתית, על ידי הנחת מודעות על המרפסות ופרסום מודעות בעיתונים. אתה יכול לעשות את זה בצורה יותר ערמומית, למשל, לקנות בסיס נתונים קיים מסוכנות אחרת. אתה יכול גם לקבל בסיס נתונים מוכן דרך מתווך, אותו תוכל לפתות לעצמך מסוכנות אחרת.

4

אגב, תצטרכו לשים לב במיוחד לבחירת המתווכים לסוכנות שלכם. והכי חשוב, אם העובד כבר היה בעל ניסיון במכירות, בפרט, הוא עבד בנדל"ן. בנוסף, מתווך טוב חייב להיות חברותי, אדיב וסבלני עד אין קץ. הדימוי והמוניטין של החברה שלך יהיו תלויים בהתנהגותם של מומחים אלה, מפה לאוזן היא מנוע המכירות העיקרי.

5

באופן כללי, לפתיחת סוכנות נדל"ן תצטרך הון התחלתי טוב. באשר להכנסות, אתה מקבל אותה מהעמלה בעסקאות שהושלמו. בדרך כלל העמלה היא 5-6%, אך בשלבים הראשונים ייתכן שיהיה עליכם להוריד מחירים כדי למשוך לקוחות.