כיצד לזהות את הצרכן בשוק

לעתים קרובות משווקים וסוציולוגים מנתחים את הצרכנים ואת היכולות הכספיות שלהם. לעתים קרובות זה הכרחי לבעלי חברות סחר או מלווים. בכל מקרה, עליכם לעשות זאת ברצף הנכון.

תצטרך

• - כישורי ניתוח;

• - הכרת הצרכן ואזורי השוק הספציפיים.

מדריך הוראות

1

רשמו את ההכנסות וההוצאות שהצרכן מחזיק, ככלל, על בסיס התקציב האישי. זו יכולה להיות תכנית פיננסית של משפחה, משק בית או אדם, שם אתה צריך להוסיף הוצאות והכנסות לתקופה מסוימת. באופן טבעי, תקציבים כאלה עשויים להיות מוגזמים או נדירים. במקרה שההוצאות וההכנסות של הצרכן תואמות זו את זו, אז ניתן לקרוא לתקציב מאוזן.

2

הגדירו את היעדים הכספיים של הצרכן. הם תלויים בהחלטות מקדימות על רכישות גדולות (רכישת בית, טיול תיירות, פתיחת עסק), שלרוב קשה ליישם באמצעות הכנסה שוטפת בלבד. הצרכן מוגבל תמיד ביכולותיו הכספיות, ורכישת פריט אחד עשויה להביא לסירוב לרכוש פריט אחר. התחשבנות בחיסכון הנדרש או אשראי צרכני נלקחת בחשבון.

3

הערך את ההכנסה הצרכנית הצפויה על ידי הוספת כל מקורות ההכנסה האפשריים. העיקריים שבהם כוללים משכורות לפעילות מקצועית, והאחרים כוללים הכנסות ממצב החומר המצטבר או שימוש רציונלי בכספים.

4

הערכת הוצאות הצרכנים. זהו החלק הקשה ביותר בהתנהגות הצרכנים בשווקים פיננסיים. כאן אתה צריך להראות כמה שיותר ידע ומיומנויות בנושא שיווק. העלויות מוקצות לפעולות צרכניות כמו רכישות, אשראי וחיסכון.

5

קבלו החלטה לגבי כושר הפירעון של הצרכן ובחרו אופציות לפי ההכנסה הצפויה: משנית או עדיפות, זולה יותר או יקרה יותר. יש להחליט אילו הוצאות ניתן להפחית כך שתקציב הצרכן יהיה מאוזן. בתהליך זה הצרכנים מתמודדים עם מה שמכונה מחיר החלפה. יש צורך להחליט אילו סחורות ושירותים על הצרכן לסרב על מנת לרכוש סחורות או שירותים אחרים.

התנהגות צרכנית.