איך לנצח מתחרים

בתחום השוק יש תחרות. בסוגים מסוימים של עסקים זה בולט במיוחד, באחרים, כאשר נתח השוק מתחלק בערך באותה מידה, הוא כמעט בלתי נראה. אך בכל מקרה, בכדי לפתח ולהגדיל את הרווח בהצלחה, יהיה עליכם להיות לפחות כמה יתרונות תחרותיים. איך לעקוף את היריבים העסקיים שלך, ואילו אסטרטגיות משמשות הכי טוב בתחרות?

תצטרך

ניתוח מתחרים, הכרת קהל היעד וצרכי ​​נציגיו

מדריך הוראות

1

השתמש באסטרטגיית יתרון מחירים. ככלל, ניתן לעקוף במהירות את המתחרים על ידי הצעת צרכנים מוצרים באיכות דומה, אך במחירים נמוכים יותר. ניתן לעשות זאת בזכות חידושים טכנולוגיים שונים, שימוש בעבודה זולה והפחתת עלויות. עם זאת, במקרה זה, יש להבטיח לקונים כי הסחורה באיכות טובה, ללא פגמים במפעל ולא פגה. ובשביל זה תוכלו לערוך מבצעים, טעימות ואירועים שונים הקשורים להצגת מוצר זה.

2

השתמש באסטרטגיית בידול לקוחות. כאן יש צורך למצוא קטגוריה של קונים שצרכיהם יכולים חברה זו לספק טוב יותר ממתחרותיה. יחד עם זאת, חשוב לארגן נכון את השירות, לשנות את המוצר, לשפר את העיצוב או האיכות שלו. לדוגמה, אתה יכול להציע משלוח חינם של סחורה ללקוחות שפרשו או מתנה לסטודנטים בעת רכישת מוצר זה. במילים אחרות, יש צורך לנסח מאפיין כזה של העסק שיהפוך לסיבה טובה לרכישה עבור קטגוריית הלקוחות הנבחרת.

3

השתמש באסטרטגיית מיקוד. במקרה זה, בעת פיתוח עסק, חשוב לשים לב למאפיין אחד של המוצר או לתהליך המכירה. לדוגמא, תוכלו לקדם את איכות המוצר, קלות השימוש שלו, עמידותו. ואתה יכול לפרסם את העסק שלך כמכירת מוצרים בלעדיים שהכמות שלהם מוגבלת בהחלט. זה יכול להיות ריהוט יוקרתי, ערכות סושי יפניות, בדים מאיטליה. לעיתים קרובות משווים את אסטרטגיית המיקוד לקישור הביניים שבין אסטרטגיית יתרון המחירים לאסטרטגיה של הבחנת קונים, מכיוון שהיא משלבת את היתרונות של שתי השיטות.

איך לנצח מתחרים