איך ללמוד למכור

אם הם מגיעים אליך ומבקשים ממך לתת מוצר מסוים ללא יוזמתך, לא מכרת את המוצר. הם קנו מכם את זה, ואלה שני הבדלים גדולים. אתה מוכר סחורה רק אם משכת בהצלחה תשומת לב, הקשבת, נבחרת בהתאם לדרישות ותואמת בהתאם למדיניות המוצר של החברה שלך. על מנת ללמוד כיצד למכור, עליכם לבצע מספר צעדים פשוטים.

תצטרך

- תרגול שוטף

מדריך הוראות

1

תגיד שלום לאדם. ברגע שהוא נמצא במרחק של חמישה עד שישה מטרים ממך, מביט בעיניו. באופן מפורש, ברור, חזק מספיק כדי שהוא ישמע אותך, אבל לא כל כך חזק כדי להפחיד אותו.

2

צרו קשר עם הקונה באופן מיידי או מעט אחר כך לקבלת מה שמעניין אותו. אל תהיה חודרני מדי, זכרו שאם אתם הורסים את מצב הרוח שלו בקפדנות, הוא פשוט יעזוב בלי לקנות את מה שרצה. עדיף שתתקרב אליו אחרי זמן מה.

3

לאחר שהוא מתאר את מה שמעניין אותו, הקפד להסכים אתו, או ליתר דיוק, מסכים שהדרישה שלו סבירה. ואז עבד עם בקשתו: נסה לכוון אותו על מוצרים העדיפים למכירה.

הסבר את זה עם מאפיינים בולטים יותר, אבל רק את אלה שנמצאים בפועל. ויכוחים בצורה של דעה בלתי סבירה לגבי כל מותג טובין אינם מתקבלים בברכה לפחות.

4

אל תדחפו את הקונה, נסו להתווכח אך אל תמעכו אותו עם דעתכם. השאירו מקום לוויכוח שלו - על ידי התבוננות בו תוכלו לזהות את צרכיו וסדרי העדיפויות שלו ועל סמך זה למכור את מבוקשכם.

שימו לב

אם הקונה לא רוצה לקחת את מה שאתה מציע, פשוט מוכר לו את מבוקשו, אלא מוכר משהו נוסף בתוספת.

עצות שימושיות

חייכו בתדירות גבוהה ככל האפשר, אך זכרו לעשות זאת באופן טבעי