איך לכתוב מכתב מסחרי

הצעה מסחרית, מכתב מסחרי, הצעת שיתוף פעולה הם כל שמות שונים לאותו טקסט פרסומי, אשר נועד למשוך את תשומת ליבו של המקבל לחברה שלכם ולשירותים או למוצרים שלכם. כדי להימנע מכמה טעויות נפוצות בהצעה מסחרית, הקשיבו לעצתו של דמיטרי קוט - אחד הקופירייטרים הטובים ביותר של האינטרנט הרוסי ואדוני טקסטים פרסומיים.

מדריך הוראות

1

אל תכתוב את הביטוי "הצעה מסחרית" כבר בהתחלה. מכאן, המכתב שלך מפסיד. צא עם כותרת מעניינת שרומזת על האפשרות לפתור בעיה ידועה של הנמען שלך. הוא זה ש"מוכר "את הטקסט שלמטה.

2

התחל ללא מבוא ארוך המתאר את המצב בשוק, בענף, בתחום העיסוק שלך. המטרה שלך היא למכור לא את השוק שלך ולא את הגומחה שלך, אלא את השירותים שלך.

3

כתוב בשפה פשוטה. אל תשתמש במינוח מיוחד מאוד. הלקוח שקיבל את הצעתך אינו צריך לדעת לשם מה נדרשים כל ההליכים הטכניים, שגם חברתך מתחייבת עליהם.

4

כתוב בשפה של היתרונות הצרכניים. כינויים אישיים מוגזמים ו"טלטלות "נראים כמו ניסיונות סרק להעלות את מעמדו של עצמו. עם זאת, ככל שהמכירות חשובות יותר. הצרכן מתעניין במה שהוא יכול לקבל ממך.

5

נסו להתבלט ולבנות מחדש מהמתחרים שכתבו משפטים לתבנית. הדגש במה אתה מתמחה וכיצד הם שונים מחברות דומות אחרות. ולנסח מחדש את התועלת.

6

הגודל האופטימלי של מבצע מסחרי הוא עמוד A4 אחד. דבק בו והשתמש בעיצוב בטקסט. "סדינים" מוצקים נתפסים בצורה גרועה מאוד. עיצוב יסייע לכם לפצל את הטקסט לשברים לוגיים שקל לקרוא. גודלה של כל פיסקה אינו עולה על 5-6 שורות.

ז

השתמש בכותרת המכתב הנכונה. הצורה היא מרכיב בתמונה. עם זאת, אין מדובר בחוזה. לכן הסר ממנו את כל הפרטים, חשבונות הבנק, TIN ו- PSRN, שאינם נושאים משמעות.

8

בסיום, השתמש בקריאה לפעולה והגביל את ההצעה, למשל, לפי זמן: "התקשר אלינו ברגע! בעת ביצוע הזמנה תקבל הנחה של XX%. ההצעה תקפה למשך 6 ימים בדיוק."

• דמיטרי קוט. כיצד לכתוב הצעות מכירה אפקטיביות
• איך לכתוב הצעת מחיר