כיצד להקים סחר

כשאין מספיק מוצרים בשוק, קל לכל המוכרים לסחור. בשוק העל-רווי מתחרים הופכים צפופים. כדי לתפוס את מקומך, אתה צריך לא רק שיהיה לך מוצר ושירות טובים, אלא גם לפרוץ את האינרציה של הלקוחות שרגילים לעבוד עם ספקים מוכרים שכבר.

מדריך הוראות

1

ערכו סקר בקרב קונים פוטנציאליים בכדי לגלות אילו בעיות הם מתמודדים עם הקניות. אנשים תמיד לא מרוצים ממשהו. לא משנה כמה יתחרו המתחרים שלכם, לא ניתן יהיה לספק את הדרישות של כל לקוח.

מצד שני, הלקוחות רוצים להמשיך להיות מוגשים על ידי המתחרים שלך. הם לא סומכים עליך כי הם לא יודעים למה לצפות ממך. לכן מכירות "חזיתיות" בשוק העל-רווי אינן טובות.

כדי לערוך סקר לקוחות, אין צורך לשכור סוכנות שיווק. תוכלו להתמודד עם המשימה בעצמכם אם לא תנסו למכור משהו לאנשים. תגיד שאתה מעוניין לדעתם, מכיוון שתמכור את אותם מוצרים. אנשים יגידו לך שהם לא מרוצים מהמכירות הנוכחיות.

2

חשוב על איך אתה יכול לפתור את הבעיות של אנשים בעזרת המוצר והשירותים הנלווים שלך. כתוב ספר אלקטרוני בפורמט pdf על הבעיות שאנשים דואגים להן בקניות למוצרים שלך. פשוט ספר בספר מה למדת בשלב הראשון.

אנשים אוהבים לקרוא על הבעיות שהם מתמודדים איתם. נראה להם במהלך הקריאה שהסופר מבין אותם במלואם. יש ביטחון, כותב הספר נראה בעיני הקורא כמומחה. בסוף הספר, הזמינו לרכוש מכם את המוצר. ולהסביר כיצד אתה פותר את הבעיות של הקונים. הבטח הנחה אם אדם יצור איתך קשר ביממה הקרובה.

3

פרסם את הספר האלקטרוני שלך באתר. צור קשר עם כל אדם שדיברת איתו בשלב 1. דווח על פרסום ספרך. אנשים יקראו ואחד מהם יהפוך ללקוח שלך.

4

שמור על משוב לקוחות. שאלו אותם אם הם מרוצים מהכל. אם הם מוכנים לתת משוב על השירותים שלך, התחייב בתמורה שירותים או הנחות נוספים כדי לפצות על הזמן.

5

המשך לתקשר עם לקוחות ולהציע להם מוצרים אחרים. עקוב אחר אנשי קשר ומכירות כדי לעקוב אחר תהליך המסחר ומצא בו חולשות.

6

פרסם את הספר החינמי שלך ומשוך אליו קונים פוטנציאליים חדשים לאתר.

עצות שימושיות

תוכנית המכירות הנחשבת משמשת בתחומי סחר שונים. חברות מסוימות מפתחות מכירות מרובות שלבים. ראשית, הם מציעים ללקוח משהו בחינם, ואז הוא לא יקר מאוד, ואז הוא הכי יקר. התאם טכניקה זו למצבך.