איך לחפש לקוחות חדשים

השאלה החשובה ביותר של כל עסק היא חיפוש שוק. ללא לקוחות, שום התחום בתחום יזמות אינו הגיוני. השאלה היכן ואיך למצוא את הלקוח שלך היא אבן נגף עבור מרבית החברות.

תצטרך

• - הכרת קהל היעד;

• - פרסום.

מדריך הוראות

1

ראשית עליכם לקבוע את קהל היעד שלכם. חשבו מה הלקוחות שלכם, עם מי אתם עוזרים למוצר או שירות שלכם, איזה סוג מוצר הם רוצים לרכוש, אילו תכונות עליו להיות.

2

בשלב הבא עליכם לקבוע היכן תוכלו לרוב לפגוש את הלקוחות שלכם.

3

כאשר נמצאים מקומות הריכוז של קונים פוטנציאליים של סחורות או שירותים, מקם שם נקודת מכירה או פרסום.

4

שיטות הפרסום יכולות להיות שונות לחלוטין ותלויות במה שאתה כבר יודע על הלקוחות שלך.

ברוב המקרים, חברות צריכות לקיים אתר אינטרנט, להשתמש בפרסום קונטקסטואלי, להציב מודעות בלוחות מיוחדים ומשאבים נושאיים.

אין להתעלם מפרסום ומאמרים במדיה מודפסת מקומית ותמטית.

הקפד להשתמש בפרסום בחוץ. ברוב המקרים, זה רק רמז לאיך ואיפה למצוא אותך, אבל לפעמים האמצעי היעיל היחיד ליידע לקוח פוטנציאלי.

אם תוכלו להעלות מודעות יקרות ברדיו ובטלוויזיה, עליכם להשתמש בשיטה זו, הקהל שיראה וישמע את הפרסומת שלכם יהיה גדול בהרבה מאשר במקרים אחרים.

5

לעתים קרובות, שיטה יעילה למציאת לקוחות היא לשכור מנהל מכירות טלפוני שמבצע את מה שנקרא שיחות קור ונציגי מכירות שמבקרים לקוחות פוטנציאליים.

שימו לב

לאחר שמצאתם נקודת מכירה אחת או שתיים של מוצרים, אל תעצרו שם ופיתחו את נקודות המכירה הקיימות, מכיוון שמקורות המכירה הללו יכולים להתייבש. החיפוש לא אמור להיעשות מעת לעת, אלא תמיד.

עצות שימושיות

השתמש בשיטות שונות למציאת לקוחות בו זמנית, זה יאפשר לך ליידע את קהל היעד שלך ככל האפשר.

מחפש לקוחות חדשים, אל תשכח לשמור על קשר עם מי שכבר השתמש במוצר או בשירות שלך, כי בעצתם אנשים רבים עשויים להגיע אליך.