מהי אסטרטגיה תחרותית?

בתחילת שנות התשעים, מוטורולה, זירוקס, קודאק היו המובילות בעולם בתעשיות שלהם, ובראשית שנות ה -2000 הם איבדו את הקרקע. יש הרבה דוגמאות כאלה. זה מצביע על כך שאסטרטגיות מצליחות איבדו כוח לאורך זמן. כדי לשרוד ולשמור על נתח שוק, נציגי העסקים צריכים לקחת בחשבון את הנוף התחרותי המשתנה.

אסטרטגיה היא תוכנית לזכייה בשוק בסביבה תחרותית. ללא אסטרטגיה, חברה יכולה להסתגל רק למעשי יריבים כדי להגן על עמדתה. בדרך זו לא ניתן יהיה לנצח בשום כיוון. וברגע שתופיע מתחרה חזק, יהיה עליכם לשאת בהפסדים גדולים.

אסטרטגיה יכולה להיחשב תחרותית אם בעזרתה ניתן לשמור על איזון בהשגת שני מטרות בו זמנית:

1) לפעול בתנאים הנוכחיים טוב יותר מארגונים אחרים;

2) היוו את הבסיס להצלחה עתידית בשוק.

סוד ההישרדות והמנהיגות הוא הטיפול בהווה ובעתיד. ניתן להשוות זאת עם פעולותיו של ספורטאי. אם יתאמן רק להיכנס לעשירייה הראשונה, במוקדם או במאוחר הוא ייאלץ לצאת ממצב זה. יהיו יריבים שיבנו את תהליך האימונים לא רק להצלחות עכשוויות, אלא גם עם עין לשיאים חדשים. ההבדל בגישה נראה לא חשוב, אך אורח החיים באופציה הראשונה והשנייה שונים מאוד.

זה קורה עם ארגונים. חברות מצליחות מנצלות את היתרונות התחרותיים שהשיגו באותו הרגע, כך שאחרי זמן מה - לאחר הכנה מתאימה - להתקדם, לשנות את כללי המשחק עבור כל המשתתפים.

כדי להשיג את המטרה עליכם לדבוק בעשרה עקרונות אסטרטגיים:

• אסטרטגיה אינה שינוי רגעי במשהו, אלא תהליך מתמשך. היתרונות הקיימים כיום עשויים להתממש מחר. לפיכך, יש צורך בניתוח מתמיד של הנהלים הפנימיים והחיצוניים לעמידה במצב השוק.

• תוכנית פעולה טובה אמורה ליצור הזדמנויות חדשות.

• בכדי לנצל, יש צורך בשינויים בתוך החברה.

• האסטרטגיה יוצרת ומיישמת שינויים שחייבים להיות תואמים את סביבת השוק.

• על התוכנית להתאים ולהתרחב באופן רציף.

• כדי להשיג את המטרה, יש צורך ליצור ערכים חדשים לצרכנים.

• התמקדו בעתיד.

• על החברה לחתור ללא הרף לנצח את המתחרים - להיות חכמה ושקולה יותר.

• חובה לפעול כך שלמתנגדים לא יהיה זמן.

• יש להעריך את האסטרטגיה בכמה אופנים ולהבין כי יישומה לעולם לא יהיה משימה שנפתרה סופית.

"קורס MBA בניהול אסטרטגי", ל. פיי, ר. רנדל, 2005.