מה עדיף לעסק: מיזוגים או רכישות?

פיתוח חברות בהצלחה במוקדם או במאוחר מתמודד עם הצורך להרחיב את השוק. הדרכים הפופולריות ביותר להשיג יעדים רחבי היקף הם מיזוגים ורכישות.

העיסוק מראה כי לא כל העסקאות מסוג זה מצליחות, לרוב אובדן חלק מנתח השוק. על מנת להימנע מהפסדים ולא להיות מוצפים, יש לקחת בחשבון בזהירות את תוכנית המיזוג ולבחור במנגנון עסקה.

מיזוג מובן כמיזוג של שתי חברות או יותר, כתוצאה מכך נוצר ארגון חדש לחלוטין, היא זו שלוקחת על עצמה את כל הנכסים וההתחייבויות של מרכיביה. מיזוגים יכולים להתבצע גם לפי סוג המיזוג. במקרה זה אחת החברות נותרה, והשאר מפסיק להתקיים, ומעביר את כל הזכויות והחובות של החברה שנותרה בחיים.

דרך נוספת לשלב היא השתלטות על ארגונים. במקביל, חברות קטנות יותר הופכות להיות יחידות מבניות של אחת גדולה יותר, ומסיימות את קיומן האוטונומי כנישומים.

המיזוג מתאים ביותר לעמיתים עם מעמד שוק זהה. במקביל, נוצרת חברה חדשה עם שם ומותג חדשים. המיזוג עשוי להיות הצורך ליצור מבנה ארגוני חדש לכל המשתתפים. חשוב מאוד לחשוב על סוגיות מיתוג. זו יכולה להיות אסטרטגיית מותג משותפת כאשר השם החדש הוא שילוב של המותגים של שתי חברות, למשל, AOL-Time Warner או Daimler-קרייזלר. או אסטרטגיית מיתוג גמישה, כאשר כל חברה ידועה באזור הגיאוגרפי שלה. לדוגמא, המיזוג של רנו וניסאן באירופה משתמש בשם רנו, ובאמריקה - ניסאן השינויים עלולים להזיק למותג.

כאשר הוא נרכש או נרכש, המותג של המוכר הוא בדרך כלל אבוד לחלוטין. על מנת לא לאבד לקוחות ונתח שוק עדיף להשתלט בהדרגה. הדבר העיקרי עבור הקונה במקרה זה הוא להשיג את היכולות והיכולות של החברה להצטרף. היא מאבדת לחלוטין את עצמאותה, אינה יכולה להשפיע על האסטרטגיה העיקרית של המיזם המאוחד. לרוב משתנים המבנה, התרבות הארגונית, דרכי המוטיבציה והעידוד של עובדי הארגון הספוג.

מיזוג עסקי