מגוון מוצרים ואסטרטגיות לעבודה איתו

מגוון מוצרים הוא מוצרים שקובצו לפי פרמטרים מסוימים. עקרונות ההפעלה והקידום של מוצרים כאלה בשוק דומים גם הם. לעתים קרובות, מוצרים כאלה מוצעים לאותן קבוצות לקוחות, ומחיריהם גם הם באותו פלח. אנו יכולים לומר שלחברה יש מגוון מוצרים שהיא מציעה בשוק. ההבדלים בין מוצרים אלה עשויים להיות בקבוצות יעד של צרכנים, אסטרטגיות תמחור, שיטות לקידום מוצרים.

באילו אסטרטגיות יכולה חברה להשתמש בעת קידום מוצרים בשוק? האסטרטגיות הבסיסיות של התנהגות החברה מרחיבות את מגוון המוצרים למעלה ולמטה. עם האסטרטגיה של העברת מוצרים למטה, לחברה כבר יש מוצר כלשהו בשוק. מוצר זה עשוי להיות בקטגוריית המחיר הבינוני. החברה מפתחת מוצר אחר, נחות באיכותו הקודם, עם מחיר נמוך יותר, וממצבת אותו כמוצר בקטגוריית מחירים נמוכה יותר. אז אסטרטגיה זו מאפשרת לחברה לכסות פלח גדול יותר בשוק. אנו יכולים לומר כי מדובר בפשרה בין איכות לנכונות לשלם לצרכן. האסטרטגיה של הרחבת המבחר למטה פופולרית בעת הרחבת השוק, במקרה בו חברה עוזבת עיר גדולה באזור עם כוח קנייה נמוך יותר. לכן, עבור ערים גדולות, חברת רהיטים עשויה להציע שולחנות עם גימורים יקרים יותר, ועבור ערים קטנות יותר לפתח קו מוצרים שונה וידידותי יותר לתקציב, עם שם אחר וסיומת שונה. עם ההשקה והקידום השיווקי המוצלח של קו המוצרים השני, ניתן למכור אותו בהצלחה גם בערים גדולות - אך דיוקנו של הקונה של קו זה יהיה שונה מהדיוקן של הקונה של הראשון.

אסטרטגיה נוספת היא להרחיב את המבחר. זה דומה לאסטרטגיה הקודמת, אך התנועה הולכת לכיוון אחר. ראשית, החברה מייצרת מוצר יותר תקציבי. ואז מוצע מוצר אחר - שהוא טוב יותר בפונקציונליות, במאפיינים, נוח ויוקרתי יותר. לדוגמא, חברה המייצרת מזרונים יכולה להציע גרסה נוחה ויקרה יותר של המזרן - נטולת קפיצים, עם מספר רב של שכבות ותמיכה גב אורטופדית. מזרן כזה יהפוך לאופציה יקרה יותר, בהשוואה לאופציות האביב התקציביות, ויימכר באופן יקר יותר, לצרכנים אחרים.

לפעמים החברה מרחיבה את הטווח לשני הכיוונים. זה תלוי במצב השוק, כמו גם ביכולות של החברה: לא קל לייצר שני קווי מוצרים שונים ולהיכנס איתם באופן מלא לשוק.

היכולת להבין אסטרטגיות אלה ולהשתמש בהן באופן סביר היא המפתח להצלחת החברה שלך בשוק.