קדם רגשות, דימוי, מחמאות ויתרונות, לא סחורה

קנייה היא בחירה רגשית. אל תתנו לקונה להשתעמם. אם הלקוח עבר מרגשות לניתוח איכות, מחיר או "באופן כללי, מדוע אני צריך את זה?", איבדת את הקונה.

זה מה שאומרים מקצוענים מפורסמים בפרסום אפקטיבי.

אנשים לא בוחרים וויסקי - הם בוחרים את הדימוי.

(דייוויד אוגילווי)

קודאק מוכר סרטים, אך הם לא מפרסמים סרטים. הם מפרסמים זיכרון.

(תיאודור לויט, מומחה ניהול אמריקאי)

למכור לא נעליים, אלא רגליים יפות.

(ד"ר דיכנר, מומחה לפרסום אמריקאי)

פרסום בטלוויזיה:

יש לך 30 שניות של פרסום. אם אתה תופס את תשומת ליבו של הצופה מהמסגרת הראשונה, סביר להניח שהוא יצפה בעלילה עד הסוף. כשאתה מפרסם מטף, התחל בשריפה.

(דייוויד אוגילווי)

מוכרים פתרונות, לא רק מוצרים.

(קלאוס לזינגר, מנהל אמריקאי)

אל תפרסם שירותים, אלא קורס הסברה.

לדוגמה, שירות לניקוי יבש יכול להציע "9 שיעורים מעשיים לטיפול בחליפה מ- D&G" - ולספק מידע זה בתמורה ליצירת קשר עם לקוח פוטנציאלי. ככל שהמידע ספציפי יותר, כך הוא אמין יותר. אז תהיה החברה היחידה שתהיה ליד הלקוח ברגע המכריע בו חליפתו דורשת ניקיון.

בנות אוהבות מיליונרים.

הסופר הצעיר גושה קווריגין כתב ספר. הוציאה אותו עם תפוצה של 100 אלף עותקים. נראה - אף אחד לא קונה. החלטתי לפרסם בעיתון: "מיליונר צעיר ויפה תואר היה רוצה לפגוש בחורה שנראית כמו גיבורת ספרו של ג. קווריגין." למחרת אזל התפוצה כולה

(מעי האינטרנט)

איך לפרסם