איך לפתות מבקרים

צמיחת הרווחיות העסקית קשורה ישירות לגידול במספר הצרכנים של מוצרים או שירותים מסוימים. למעשה, הדבר נועד בעיקר לסחר. איך למשוך מבקרים לחנות שלך אם מתחרה נמצא בקרבת מקום? גישה יצירתית ליצירת הודעות פרסום המופנות לקונים הפוטנציאליים שלך תעזור בכך.

מדריך הוראות

1

היפטר מביטויים נפוצים בפרסומות שלך: "יש לך ברירה רחבה" או "יש לנו מחירים נמוכים." כתוב באופן ספציפי: "אנו מציעים 20 סוגים של שמלות ים ו -15 דגמי כובעים עד הקיץ" ו- "מחיר מ- 100 רובל."

2

אם באמת יש לך את "הבחירה הגדולה ביותר" בקו מוצרים עבור כל מיקום בהשוואה למתחרים, הדגיש זאת. בעת שינוי סדרי עדיפויות עבור קבוצת טובין, יש לשנות את הצעת הפרסום תוך התחשבות במניות אמיתיות.

3

התייחס בזהירות לנתוני הכתובת של חברת המסחר שלך בפרסום. רק שם הרחוב ומספר הבית אינם אינפורמטיביים. שבר במפה כבר טוב. עדיף אפילו להראות כיצד נקודת ההתייחסות המוכרת לכולם הקרובים לציון הדרך בחנות שלכם: אנדרטה, מרפאה, פארק, בנק חיסכון. חפץ מזוהה, דפוס מעבר עם חץ מנוקד "יקרב" את החנות שלך ללקוח.

4

דמיינו את האובייקט שלכם. אתה יכול להציב תמונה של חזית הבניין בו נמצאת החנות שלך, או את קבוצת הכניסה שלה בפרסום. גם אם נקודת המכירה שלך אינה ניתנת לציון, אין כסף לשלט קליט, חשוב על איזה פרט קליט ויוצא דופן: דלת מצוירת בהתאמה אישית, קישוט חלון מפואר.

5

שאלו את עצמכם לעתים קרובות יותר: מדוע מבקר צריך לבחור בחנות שלכם? ראשית, הוא יכול להיות פשוט קרוב יותר לבית, אחר יעריך את הזול של הטובין שהוא זקוק לו, והשלישי - את הטריות של המוצר. הזכר את המודעה שלך במודעות שלך כל הזמן.

6

אל תוריד את הרף בעלויות הפרסום ותבזבז עליו כ -15 אחוז מהרווחים.

ז

האם חלוקת הנוסע אפקטיבית ברחובות? התגובה עשויה להיות קטנה: רק 3 מתוך מאה אנשים יביטו בך, אבל זו התוצאה, מכיוון ששלושת האנשים האלה יכולים להפוך ללקוחות קבועים.

8

כמובן שהפרסומת הטובה ביותר היא ידידותיות המוכרים ואדיבותם בשירות. "תודה על הרכישה. בוא שוב!" - ביטוי זה, אם הוא מבוטא בקופה באינטונציה ידידותית, יחזק את היחס המיטיב של הקונה לחנות שלך. אם הזמנה זו תישמע באופן רשמי, שינון, "במצב אוטומטי", לא יהיה שום טעם מ"פער "שכזה.

9

התבונן בחנויות של מתחרים. מה יש להם יותר טוב? אולי זה נוח יותר מתצוגת הסחורה שלך (יותר מוצרים הם ברשות הרבים). אולי התאורה מהורהרת יותר, הניקיון נשמר באופן קבוע, והחנות נתפסת כקלילה ו"נשימה ". ניתן לאמץ בבטחה כל חוויה חיובית.

שימו לב

מבקר החנות שלך צריך להסתכל על סימני כל האיסורים המכילים הכחשה ("אל תגיש", "אל תכנס עם ילדים" וכו ') לעתים רחוקות ככל האפשר. לפעמים ניתן לתרגם אותם בבטחה לחיוביים. דוגמא קלאסית מחיי המסעדה. השווה את האזהרה הנוקשה "אין פלאפונים!" בתזכורת עדינה: "שיחות טלפון יכולות להפריע לארוחה שלך."

עצות שימושיות

המכירות מושפעות תמיד מהעונתיות. התאימו בזמן לדרישה למוצרים מסוימים. עונת הקיץ החלה - חפשו פריטים חדשים לגינת הגן (דוגמה: את האת "פלוגמן"). החורף הגיע - האם "לשחק" על 9-10 שינויים בקוביות קרח לילדים? החידוש הוא תמיד מושך. עדכן בזהירות את המבחר לחגים, תוך התחשבות בנושא הנושא שלהם.