איך לזכות במכרז אספקה

כדי לזכות במכרז למשלוחים, עד להחזקתו אתה צריך להיות מצויד במלואו. כלומר, מראש להכין חומרי מצגת, להבין את הצרכים האמיתיים של הלקוחות. ונסה להתאים את המוצר שלך בהתאם לדרישות שלהם.

מדריך הוראות

1

אם לפנינו מכרז רציני, התחל לאסוף פרטי לקוחות מראש, לפחות חודשיים-שלושה מראש. תצטרך הפעם כדי לאסוף בסיס נתונים של לקוחות פוטנציאליים וללמוד את צרכיהם, כדי לגלות באיזה מוצר מסוים הם יעניינו ביותר.

2

נסה ליצור קשר ידידותי עם חברות - קונים. התקשר למנהלים המחליטים על המכרז. ספר לי בכנות שאתה מעוניין למשוך לקוחות חדשים ואתה מוכן לדון מראש בתנאים אפשריים לשיתוף פעולה.

3

קבעו פגישה. הקפד להביא איתך דגימות מוצרים. בקש מהלקוח להעיר אילו מהסחורה המוצעת עשויה לעניין אותו ואיזה מחיר הוא מוכן לשלם עבורו. ניהלו דיאלוג בונה, הקפידו ללמוד את כל פרטי המוצר. על השיח לראות אצלך איש מקצוע הבטוח באיכות ההצעה.

4

בצע ניתוח של מתחרים וברר מחירים למוצרים דומים. אם עלות הטובין גבוהה מדי, לא ניתן לזכות במכרז. בעת הפגישה עם חברת הלקוחות, הבטיחו תנאי שיתוף פעולה בלעדיים, תוך הפחתה משמעותית בעלות בהיקפי רכישות גדולים.

5

עם הכרזת המכרז, שלחו מצגת מוכנה מראש של המוצר, המותאמת לרצון הלקוח. לאחר השליחה, התקשר לאחראי, וודא את הקבלה וקבע פגישה. עליו תוכל לדון בתנאים להמשך שיתוף הפעולה במקרה בו החברה שלך תזכה במכרז.

6

נסה לנצח על הלקוח. מצא נושאים נפוצים שאינם עבודה. זה יכול להיות כל תחביב - סקי במורד, גידול כלבים, אוסף שעונים. במשרד השיח שלך יש תמיד משהו שמעיד על תשוקתו. העניין שיוצג באופן ספציפי לאישיותו של האדם ולא רק להזמנת הכסף יוערך ויעניק לך יתרון נוסף על פני המתחרים.