כיצד להגדיל את המכירות מחוץ לעונה

עבור חלק מאנשי העסקים הקיץ הוא עונת שיא, עבור אחרים המכירות יורדות. אתה צריך להחיל שיטות שונות כדי לשמור על אותן רמות.

עונתיות יכולה להיות קשורה לתנאי מזג האוויר, חופשה של ילדי בית הספר, זמן חופשה. עבור חלקם, למשל, הקיץ הוא הזמן החם ביותר, ולחלקם העונה מחוץ לעונה. ההחלטה העסקית הגרועה ביותר לירידה במכירות עונתית היא לא לעשות דבר ולחכות לצמיחה. אך ניתן להשתמש בפעם זו ביעילות.

ראשית, המיתון החזוי הוא הזמן הטוב ביותר לסדר את הדברים, למיין ניירות, לחשב הכנסות והוצאות. בסופו של דבר תוכלו לצאת לחופשה ולהשאיר הכל למנהל. ולהתחיל להתכונן לעונת השיא כבר עם כוחות חדשים, ולפעמים עם רעיונות חדשים. צריך לחשוב מראש על תוכנית החופשה של העובדים ולהסכים איתם. זה נכון במיוחד עבור אותם תעשיות בהן העונה החמה היא קיץ.

שנית, זו הזדמנות נהדרת להתכונן לצמיחת מכירות. אם אתה מוכר מוצרים, אז מלאי, נתח שווקים, חפש טרנדים חדשים באתרים זרים וברשתות חברתיות. ערכו צילומי תמונות, עדכנו מידע באתר, השתתפו בערוצי מכירות חדשים, שלרוב אין להם מספיק זמן. רק פעולות אלה יכולות להוביל לעלייה קלה במכירות.

הקפידו במיוחד על איכות השירות, זכרו שלקוחות קבועים הם בעלי הערך הגדול ביותר. אל תקפצו על הנחות, מתנות ובונוסים נעימים.

הצע מבצעים והנחות ללקוחות שלך, גם אם אתה לא באמת מברך עליהם בשעות קבועות. במיוחד הנחות ומכירות רלוונטיות אם יש לך פריט מתכלה או לא אופנתי. דוגמא נהדרת - כמה מאפיות וקונדיטוריות מוכרות הכל בהנחה טובה כל שעה שעה לפני הסגירה. לפיכך, מחיקה של סחורות ממוזערת בנוסף לכך שהמוסד מקבל נאמנות לקוחות.

במקרים מסוימים, אתה יכול לחשוב על מוצר או שירות נוסף. אבל כאן חשוב מאוד שקהל היעד יתאים. לדוגמה, אם אתה מוכר מגלשיים בחורף, אז בקיץ אתה יכול להציע גלגיליות או קרש ים. קהל היעד נשאר זהה - אנשים שמעדיפים פעילויות בחיק הטבע. אם יש לכם מרכז קבוע לילדים, תוכלו לארגן קייטנה או פעילויות בחיק הטבע בטבע.

חשיבה יצירתית תמיד יכולה לעזור לך אם בחלק מהעונות יש פחות לקוחות. לדוגמא, בשוק ארגון החתונות. אם כמעט כל המומחים מעורבים בקיץ, אז בסוף הסתיו והחורף יהיה צורך לבנות מחדש מהמתחרים. אתה יכול לעשות זאת בהנחות, או שאתה יכול על ידי מתן שירותים נוספים, או מה שהמתחרים לא מציעים.