כיצד להגדיל את מכירות החנויות

כדי להגדיל את מכירות החנויות, באפשרותך לעבור לאחת מהדרכים הבאות. בצע סכום רכישה ממוצע גבוה יותר או משוך יותר קונים. ובזה, ובמקרה אחר, עקומת המכירות בהחלט תעלה.

תצטרך

• - דוח מכירות

• - טלפון ליצירת קשר עם ספקים

• - הדרכות מכירות

• - קמפיין pr

• - תוכנית מדיה

מדריך הוראות

1

נתח דוחות מכירות במשך 3-4 החודשים האחרונים. בוודאי שיהיו עמדות שתלויות "משקל מת". אם הם מיושמים שלך, הסכים עם הספק להחזיר או להחליף במודלים דומים, אך אותם יישמת במהירות. ככלל, ספקים מוכנים לנהל דיאלוג עם חנויות, כמו מעוניין בשותפויות. אם הסחורה התלויה היא רכוש החנות, כלומר נרכשת בתשלום עם המסירה או בתשלום נדחה, אך המועדים כבר עברו והכסף שולם עבורה, הגיע הזמן לפתח מניות למכירה המוקדמת שלה.

המפתח למחזור טוב - מוצרי החנות צריכים להיות מעודכנים לחלוטין כל שלושה חודשים. הדבר נכון במיוחד לחנויות נוחות קטנות, בהן בעיקר מבקרים לקוחות קבועים. חריגים הם חנויות המוכרות סחורות בעלות ערך גבוה. מבחינתם, תקופה זו היא כחצי שנה.

2

בחן את השירות. ערכו הדרכות מכירה עם מוכרים - האם יתכן כי בחנות שלכם אין עלייה במכירות מהסיבה שמוכרים לא יודעים למכור? מכיוון ש"אדם טוב "אינו מקצוע, עובד ידידותי מאחורי הדלפק אינו מוכר עדיין. אולי עובדי החנות ישמחו להגדיל את ההמחאה הממוצעת, אך הם אינם יודעים כיצד.

הזמן מאמן עסקי מצליח שיעזור לאנשי מכירות להשתלט על כישורי מכירות. הוא יוביל אותם דרך מערכת ההדרכה, שנקראת "ZUN" למאמנים (ידע - מיומנויות - מיומנויות). במילים אחרות, מאמן עסקי יגיד לכם כיצד למכור; יראה כיצד; יתרגל נהלי מכירות, הנחוצים כדי להגדיל את ההכנסות בחנות.

3

תכנן קמפיין פרסום או יחסי ציבור. כדי למשוך לקוחות נוספים לחנות, ישנן שתי דרכים. את דרך הפרסום (כולל פרסום תמונות במגזינים מבריקים, טלוויזיה, שידורי רדיו וכו ') צריך לבחור החנויות המוכרות מוצרים יקרים, ייחודיים או מגושמים שרכשו צרכנים. חנויות אלה יכולות לעבור דרך כל העיר. עבור קמפיין פרסומי, יש צורך לערוך תוכנית מדיה מוסמכת, וכן לפתח מנגנונים לבדיקת החזר ההשקעה.

חנויות הליכה, כולל בחנויות מכולת המיועדות בעיקר לקהל המתגורר או עובד בסביבה הקרובה. והכי חשוב במקרים כאלה, מכירות של תוכניות נאמנות מגדילות את המכירות בחנויות. כבלו את הקונה עד לנקודת המכירה, ניתן לעשות זאת על ידי הנפקת כרטיסי הנחה כמו "קנייה שלישית בשבוע - 20% הנחה" וכו '. בחנויות המיועדות לצעירים הכנסות תוכנית הנאמנות של הפורמט "הביאו שני חברים - תקבלו הנחה של 15% על הרכישות שלהם" לא רע.

אתה יכול להמליץ ​​לחנויות מכולת למכור 5-6 מוצרים עם ביקוש גבוה ללא מרווח סחר. ואז השמועה שמוצרים מסוימים זולים יותר בחנות זו מאשר בשאר יטוס במהירות לחצרות הסובבות אותה. והחנויות הללו יגדילו את המכירות בגלל רכישות נוספות, מכיוון שלא רק עבור 5-6 פריטים שהלקוחות הולכים לחנות.

שימו לב

מנסה להגדיל את מכירות החנויות, אל תגזימו. אין ספק שהמספר האינסופי של העלונים שנמצאו על ידי הצרכנים בתיבות הדואר שלהם יגביר את נאמנותם.

עצות שימושיות

התנאים המוקדמים להגדלת המכירות בחנות הם מוצרים באיכות גבוהה ושירות ללא דופי. עד שזה יקרה, אין צורך לחכות להכנסות הגונות.

כיצד להגדיל את מכירות החנויות