כיצד ליצור דואר ישיר

למרות העובדה כי עלוני מידע כסוג של שיווק ישיר הופיעו יחסית לאחרונה, הם צוברים יותר ויותר פופולריות בעולם. כאמצעי פרסום יעיל, גם חברות קטנות וגם אחזקות גדולות בוחרות בו.

היתרונות של דיוור ישיר

דיוור ישיר, או דיוור באמצעות כתובת, הוא אחת השיטות הפופולריות והיעילות ביותר לקידום מוצרים ושירותים. זה מאפשר לך להגיע לקהל היעד בעלות הנמוכה ביותר האפשרית. בעזרתו תוכלו להציג את החברה בפני לקוחות פוטנציאליים, לספר להם את החדשות, לקבל משוב על איכות השירות, לברך אתכם בחגים וכו '.

יתרונות מרכזיים אחרים של דואר ישיר כוללים:

- סלקטיביות גבוהה של אנשי קשר עם קהל היעד;

- היכולת להתאים אישית פרסום, המאפשרת לך להבדיל בין פרסום לזרם הפרסום הכללי;

- חוסר זמן ומרחב להפצה.

אוסף בסיס נתונים לדיוור

ההצלחה של הודעות ישירות תלויה במידה רבה בכניסה הנכונה לקהל היעד. הכתובות בפועל של קהל היעד הם המרכיבים את הבסיס לעלונים. עבור שווקים צרכניים, הבסיס בדרך כלל מורכב ממעגל של לקוחות קבועים שהסכימו לקבל מידע מהמוכר. יחד עם זאת, דיוור המוני (או דואר זבל לכולם) לא שווה את זה. זה עלול להשפיע לרעה על המוניטין של החברה, ובמקרה של תלונות לקוחות, להוביל לקנס על ידי רשויות הרגולציה. יתר על כן, דיוור למעריצים פחות יעיל מאשר דיוור ממוקד מחושב.

בשווקים תעשייתיים לא תמיד ניתן ליצור מעגל של לקוחות קבועים, לפעמים הספציפיות של המוצרים שנמכרים היא כזו שחברה אחת רוכשת אותם פעם אחת. הדבר נכון גם לגבי מוצרים חדשניים. לכן המאגר יכול לכלול אנשי קשר של צרכנים פוטנציאליים - למשל חברות בנייה או נפט.

בעת מכירת מוצרים ושירותים כלשהם, חשוב לשלוח מכתב למי שמחליט למכור, בעת מכירת פרסום - לאחראי על השיווק וכו '. לא תמיד ניתן למצוא את כתובותיהם של מומחים אלה במקורות פתוחים, ושליחת מכתבים לתיבת דואר כללית יכולה להוביל ל שהמכתב לעולם לא יגיע לנמען ולא ייחשב. לכן, לרוב מקדים את שלב שליחת המכתבים "שיחות קורות" כדי להבהיר את פרטי הקשר של המומחים הנכונים.

שרת תפוצה

נקודה נוספת שצריך לקחת ראשית בחשבון היא מאיפה יישלח הדיוור. לשרתי הדואר יש מגבלות על מספר הדוא"ל היוצא. אז, עבור Gmail המגבלה היא 100 אותיות ביום, עבור Mail.ru - 120 מכתבים שנשלחו. כך, שירותי דואר אלקטרוני בחינם אינם מתאימים לדיוור רציני. בכתובות ארגוניות, ההגבלות על מספר המכתבים מוגדרות על ידי הספק. עם דיוור מתמיד, עליך לרכוש שרת דואר משלך.