כיצד לחשב הנחה

הנחות - אחד הכלים לעידוד הלקוח לרכוש סחורה. לרוב הם מיוצרים על ידי מותגים גדולים המבקשים לזכות במגוון הצרכנים הרחב ביותר האפשרי, "מרגלים" אותם ללבוש את בגדיהם, לצרוך קוסמטיקה וכדומה. חישוב הנחה הוא חלק מאסטרטגיית בידול מחירים.

מדריך הוראות

1

אסטרטגיה זו כוללת שינוי רמת המחירים עבור קטגוריות שונות של צרכנים, אזורים שונים וכן ויסות תנודות עונתיות לאורך השנה. חישוב ההנחה צריך להיות מהבסיס. עבור זה, קח את המחיר שמתקבל בשיטת התמחור. ואז חשב את כמות הקצבאות או ההנחות.

2

עבור לקוחות ניתן להבדיל את ההנחה על ידי תדירות השימוש שלהם בשירותי החברה או במוצריה, לפי נפח הרכישות, וגם באמצעות אמצעי תשלום. יצירת מערכת הנחות הגיונית רק אם יש מאבק אמיתי עבור הקונה.

3

כדי לחשב את ההנחה, עליכם לחשב כמה יעיל אירוע זה יהיה עבור החברה. השיטות לחישוב האפקטיביות תלויות גם בסוג ההנחות: הנחה להיקף רכישה חד פעמית או נפח מצטבר, הנחה עונתית או הנחה למהירות התשלום. ההנחה לא צריכה להיות רעה בלתי נמנעת עבור המיזם, היא צריכה להוביל לעלייה ברווח, או לפחות לשימורו.

4

ההנחה לנפח המוצרים שנרכשו הינה הנחה מתקדמת. כדי לחשב את זה, הם מונחים על ידי העיקרון הבא: הרווח מכמות גדולה של מכירות עם הנחה לא אמור להיות פחות מאשר עם נפחים קטנים עם המחיר הישן.

5

כדי לפתח סולם הנחות, עליכם לחשב את נפח המכירות הראשוני ממנו תוכלו לבצע הנחה, לחשב את כמות המרווח עבור כל רמות הסקאלה שהחברה מתכננת לקבל.

6

ההנחה בשיעור התשלום מיושמת בעת עריכת החוזה. ככל שהלקוח ישלם מוקדם יותר עבור המוצרים, כך הוא יכול לקבל הנחה. כאן, בעת חישוב ההנחה, עליך להמשיך מההטבות שתקבל כשאתה מקבל כסף מוקדם יותר. זה יכול להיות ריבית בנקאית, אינפלציה, הקפאת נכסים וכן הלאה. כלומר, החוזה קובע תנאים שיועילו למוכר ועבור זה הקונה יקבל גם הטבות.

ז

הנחות עונתיות מפיצות מחדש את הביקוש. לצורך חישובם הם בוחנים את עלויות המעבר במהלך המעבר למוצרים חדשים, השבתה מאולצת מחוץ לעונה, את עלויות העסקת עובדים נוספים בעונת השיא. הנחות על חיסול טובין מחושבות על סמך העלויות האפשריות של אחסון מוצרים, כמו גם על הסבירות לנזק למוצרים וכן הלאה.

• כיצד לחשב את ההנחה על טובין
• חישוב הסכום, תוך התחשבות באחוזי ההנחה