כיצד לחשב מכירות

שיטות לחישוב היקפי מכירות מתוכננים הן בעלות חשיבות מעשית עבור כל עסק. שיטות החישוב הללו הן שעוזרות לתכנן נכון את הפעילות העסקית העתידית של החברה בכדי להשיג את הרווח הגדול ביותר ואת התשואה המרבית על המשאבים הזמינים. בפרקטיקה הכלכלית משתמשים בשלוש קבוצות שיטות עיקריות: הערכות מומחים, ניתוח וחיזוי סדרות זמן, שיטות סיבה-תוצאה.

תצטרך

נתונים על אינדיקטורים כלכליים לתקופות קודמות, תוכניות ייעודיות לחישובים מהירים ומדויקים יותר.

מדריך הוראות

1

חישוב מכירות לפי הערכת שווי מומחה באחת משלוש צורות:

- תחזית נקודתית של נתון ספציפי;

- מרווח, הגדרת הגבולות לערך המחוון;

- תחזית להתפלגות ההסתברות לערך הנופל לאחת הקבוצות במרווחים קבועים.

2

חישוב מכירות על ידי ניתוח וחיזוי סדרות זמן בעזרת תחזית המרכיב הדטרמיניסטי ותחזית האקראיות. השתמש בנתונים שהתקבלו כדי לחזות שינויים במכירות בסדרות מגמה, מחזוריות, עונתיות ואקראיות.

3

חישוב מכירות בשיטות סיבה-ותוצאה בהתבסס על דוגמנות התנהגות של אובייקט כלכלי באמצעות חיזוי רב משתנים (ניתוח מתאם-רגרסיה, שיטת האינדיקטורים המובילים, שיטת הבדיקה של כוונות צרכניות וכו ').

שימו לב

לכל אחת מקבוצות חישובי מכירות היתרונות והחסרונות שלה, ולכן רצוי לספק שיטות כמותיות והן איכותיות לחיזוי היקפי מכירות.

עצות שימושיות

לצורך החישוב האופטימלי של מכירות, עדיף להשתמש בכל שלוש קבוצות השיטות, מכיוון שדיוק התוצאה תלוי ברמת הדיוק של התחזית, בזמינות נתוני הקלט הדרושים ובזמינות הזמן לחיזוי מלא.

מתודולוגיית חיזוי מפורטת למכירות הנפוצה ביותר בפרקטיקה הכלכלית.