כיצד לשווק מוצר חדש

ההכנסה המוסמכת של מוצר חדש לשוק היא אחד ההיבטים המרכזיים בשיווק. השקה מוצלחת של המוצר החדש מסוגלת לספק למוצר רווחיות גבוהה ומיקום חזק. ההכנה לשלב זה חשובה לא פחות מעבודה ישירה על מכירת טובין.

תצטרך

• - מחקר שיווקי;

• - שירותי מעצבים;

• - חומרי פרסום;

• - כסף;

• - צוות.

מדריך הוראות

1

עשו מחקר שוק. המטרה שלך היא לקבוע את הסביבה התחרותית, מיקום המוצר שלך, תכונות של ביקוש ומצב המחיר הקיים. תוצאות הניתוח יהפכו עבורך לאחד הגורמים המרכזיים בהבאת מוצר לשוק.

2

סמן USP אחד או יותר (הצעה ייחודית למכירה) המלווים את המוצר שלך. אלה עשויים להיות נכסים חריגים, מחיר נמוך יותר, שירות לאחר מכירה, איכות גבוהה יותר, משלוח ושירות חינם. במקרה זה, על הצרכן הפוטנציאלי שלך להבין מדוע הוא צריך לקנות את המוצר שלך, ולא דומה.

3

בהתבסס על ה- USP המוגמר, צור אסטרטגיית קידום. בחר סיסמא, תכונות של קמפיין פרסום, אמצעי המדיה והקידום היעילים ביותר. ערוך תוכנית שיווק שתעזור לך לחלק באופן רציונלי את התקציב להבאת המוצר לשוק. אם הסביבה התחרותית חזקה מספיק, ויש הרבה מוצרים דומים, בחרו בשיטות קידום אגרסיביות יותר. ביטויים פרובוקטיביים, הטלת מחירים, קמפיינים לקידום מכירות בפרופיל: בהתחלה ניתן להשתמש בכל שיטות שאינן עומדות בסתירה לחקיקה ולאתיקה.

4

תכנן לוגו קליט למוצר שלך. בהתבסס על זה, צרו זהות עסקית מן המניין אשר תהפוך את המוצר לזיהוי ויסייע לצרכן להבדיל אותו בקלות מהאנלוגים. הוציאו מזכרות עם לוגו וכן חומרי קופה להצבה בנקודות המכירה.

5

צור דרישה "נדחית" למוצר שלך, זיוף התרגשות מלאכותית מההשקה הרבה לפני ההתחלה. לדוגמא, כשמציגים חידוש אלקטרוני לשוק, רצוי לעורר דיון בנושא זה בפורומים באינטרנט, לפרסם מאמרים מידע בעיתונות, ולהעסיק סוכנים שיבררו על החידוש בחנויות. כך תוכלו להגיע למצב בו הם כבר יידעו על המוצר שלכם לפני שהוא יופיע בשוק.

מוצר חדש בשוק