כיצד למכור סחורה בכמויות גדולות

ישנם שני סוגים של מסחר, בהתאם למספר המכירות בכל פעם - סחר קמעוני, בו נמכרים סחורות באופן פרטני, ומתקשרים עם כל לקוח באופן אישי; וסיטונאות, בה הסחורה נמכרת בעשרות, מאות, אלפי חלקים, שהיא שכבה בין יצרנים וקמעונאים. בכדי למכור בהצלחה מוצרים בכמויות גדולות, עליכם לדעת כמה כללים פשוטים שעליכם לבצע.

מדריך הוראות

1

ישנם שני סוגים של סחר, לפי מספר המכירות בכל פעם - סחר קמעונאי, בו נמכרים סחורות באופן פרטני, ומתקשרים עם כל לקוח באופן אישי, וסיטונאות, בה נמכרים סחורות בעשרות, מאות, אלפי חלקים, שהם נדבך בין יצרנים וקמעונאים. בכדי למכור בהצלחה מוצרים בכמויות גדולות, עליכם לדעת כמה כללים פשוטים שעליכם לבצע.

2

המשיכו לחפש לקוחות. בהתאם לגודל חברת הלקוח, אתה יכול למכור מגרשים סיטונאיים גדולים וקטנים כאחד. זכור כי במקרה של סיטונאות, אתה יכול לפעול בהצלחה עם שני מושגים: משלוח, תזמון ומחיר. בהתחלה, נסה למשוך לקוחות עם מחירים נמוכים עבור קבוצות גדולות של מוצרים - זכור שככל שאתה מייצר יותר סחורה, כך אתה זול יותר ליחידת ייצור. בהתאם, הלקוח צריך להרגיש אותו דבר.

3

עקוב אחר תנאי החוזה בזהירות. נסה לחייב כמה שיותר נמוך עבור לוגיסטיקה ומסירה, תוך כדי משלוח סחורות בזמן. זכור כי בסחר סיטוני התנאי החשוב ביותר למערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוח הוא קיום מתוזמן ומתקפיד בזמן.