כיצד למכור לנציג מכירות

נציג מכירות הוא אדם שממנו הלקוח מתחיל להכיר חברה. מטרת נציג המכירות היא למשוך לקוח ולהפוך אותו לקבוע. לכן יש לשקול בזהירות הן את אסטרטגיית הגישה ללקוח, והן אפשרויות אפשריות לדיאלוג. כדי לפתח מיומנויות מכירה אקטיביות, יש צורך בתרגול מתמיד. בעבודתו, על נציג המכירות להיות מודרך על ידי מספר עקרונות, אותם עליו לעקוב וממנו.

מדריך הוראות

1

ערוך רשימה של חברות שעשויות להתעניין במוצרי החברה שלך. ככל שהם קרובים יותר לקבוצת היעד, יהיה לכם קל יותר למכור להם מוצר או שירות.

2

נתח כל לקוח על סמך המידע שתוכל למצוא באינטרנט. זה קל יותר אם אתה מזהה מיד את האדם שמקבל את ההחלטה לרכוש מוצר או שירות. זה יחסוך לך זמן טלפון רב, כמו גם לעבור ביתר קלות את מחסום המזכירה.

3

התקשר לחברה. כשאתה מדבר עם המזכירה, הציג את עצמך בשם פרטי ושם משפחה ובקש לעבור לאדם שאתה צריך. הקפידו לומר בשיחה עם המזכירה כי יום שני כבר דיברתם עם אדם זה, יש מה להבהיר.

4

הציגו את המוצר בקצרה בשיחה. הסביר כיצד המוצר שלך מחברה זו עשוי לעניין אותך, וכן אילו יתרונות הם יכולים להפיק ממנו. תונחה על ידי דברי בן השיח, אך יחד עם זאת, מתאר בעדינות אך בהתמדה את היתרונות של המוצר. בקש פרטי קשר ישירים ושלח פקס או אימייל עם הצעת מחיר.

5

התקשר לחברה זו למחרת ובקש עניין. ענה על שאלות וביצע התנגדויות, קבע פגישה בכל פעם שנוחה לאחראי.

6

הציג שוב את המוצר או השירות שלך בפגישה, ואם הלקוח עדיין בספק, השאר את אנשי הקשר שלך. הצע לשנות את תנאי ההצעה שאינם מתאימים לו. אם אינך יכול לקבל תשובה בכאן ועכשיו, אל תלחץ, תן זמן להתבוננות והתקשר שוב לאחר זמן מה.

עצות שימושיות

חייכו והיו מנומסים במיוחד עם הלקוח!

כיצד לפתוח עסק לעטוף מתנה