כיצד למכור מוצר ללקוח

העולם כולו כיום הוא שוק גדול. כל דבר יכול להפוך למושא מכירות עליו, מכיוון שכל אדם פועל גם כקונה וגם כמוכר. זה מוליד תחרות רצינית. בתנאים כאלה, כדי למכור מוצר ללקוח, יש לפעול על פי כללים מסוימים.

מדריך הוראות

1

למדו את כל היתרונות והחסרונות של המוצר המוצע. ככל שתאספו מידע רב יותר, תוכלו להצליח לסחור. כל קונה רוצה לרכוש מוצר איכותי ואיכותי שאנשים מוכנים לתת כסף גדול. בידיעת המאפיינים המדויקים של המוצר (כיצד הוא מופעל, עם מה הוא משלב, עם אילו סוגים הוא קורה וכו '), ניתן להדגיש את כל ההיבטים החיוביים שלו ולהצדיק רכישה הכרחית זו.

2

הגדירו את "קבוצת היעד" של המוצר, כלומר קהל היעד שלו. ענה על השאלה מי הוא - הקונה הפוטנציאלי שלך. סטודנט, אזרח ותיק, אמן, מורה, זכר או נקבה, צעיר או זקן? על ידי זיהוי קהל היעד שלך, תוכל לפתח בצורה ברורה יותר את אסטרטגיית המכירות שלך.

3

תן לי לראות את הסחורה בפעולה, לערוך הדגמה שלה. כלול את רגשות הלקוח בחברת הפרסום שלך. תן לי לגעת בסחורה, להריח, לשמוע, לנסות. כך, קונה פוטנציאלי יראה את עצמו כבעלים של הסחורה. המשימה שלך היא לגרום ללקוח כבר לא לרצות לוותר על תפקיד זה.

4

צפו במראה שלכם. התלבשו בצורה מסודרת, יפה ונוחה, לבשו תסרוקת מסודרת, היו ידידותיים ומחייכים. כשרואים לקוח פוטנציאלי, חייך ואמר לו שלום. אבל שמור על מרחק מסוים. אל תאפשר היכרות והיכרות, מכיוון שהקשר "מוכר - קונה" - זהו עסק, לא חברות או חברות.

שימו לב

אל תהיה מעצבן. מוכר טוב הוא מוכר פעיל, אך הטעות של רבים היא שעל ידי פעילות הם מתכוונים לרדיפה קנאית של הקונה סביב היקף השקע והמלצות דחופות לקנות מוצר כזה או אחר. התנהגות זו מכניסה את הקונה לבול. עדיף לומר שלום ללקוח לשאול מה הוא רוצה לקנות. אם אין יעדים ספציפיים, פשוט ספר לנו על כניסות חדשות, על המוצרים שנרכשו ביותר ותנו לי להסתכל סביבנו במבחר. וכשנקבע הקונה, אתה יכול להשתמש בכל שיטות המכירה לעיל.

כיצד למכור במהירות סחורה