כיצד להגדיל את המכירות במשבר

בזמנים קשים, אנשים לא נוטים להוציא כסף בפזיזות למען ליהנות מתהליך הקניות. כדי להגדיל את המכירות, עליכם לשכנע קונים פוטנציאליים כי במהלך משבר המוצר נחוץ ביותר. למילים כאלה, חייבים להיות סיבה טובה לא להפוך לרמאי.

מדריך הוראות

1

ערוך רשימה של הבעיות החדשות בהן נתקלו הלקוחות במהלך המשבר. שימו לב לשלושה סוגים של בעיות: פחד, חוסר עתודות וחיפוש אחר גורו. פחד הוא כמו כאב שיניים - יש צורך בשחרור מהיר. לכן, בזמנים קשים, אנשים נמשכים מההזדמנויות הנלוות למילה "מהיר". היעדר עתודות הופך אנשים לפגיעים, והם מתחילים לסתום את המחסנים במה שיש בשוק. אי הוודאות לגבי מחר מאלצת אותנו לחפש גורואים שאפשר לסמוך עליהם על דעותיהם. האזן לשיחות - הם משקפים בעיות משבר. אלה נושאים חמים שצריך לרשום להמשך ניתוח.

2

ליד כל פריט, כתוב כיצד המוצר הקיים יכול לפתור את הבעיה. יש צורך לבנות גשר בין המצב הטבעי של הקונים הנגרם על ידי המשבר לבין מה שאתה יכול להציע. אל תחשבו שהקונים עצמם ינחשו מדוע הסחורה נחוצה ברגע זה, עשו בסרטנות את החלק הזה של העבודה. עלינו להגיע לאנשים עם פתרונות מוכנים התואמים את המצב הנוכחי. זה אולי נראה כמו משהו כזה: "אנשים לא יודעים אם הם יקבלו משכורת מחר. כל עוד יש כסף, אתה צריך להכין מלאי סבון לשנה הבאה ולחיות בשלום, אפילו אם יחלו עיכובים בשכר."

3

עבור כל החלטה, צאי עם מלאי המשקף את היתרונות ברכישת המוצר. חשוב למצוא את המילים הנכונות כך שבשפה מובנת שתעביר את הרעיון לקהל הרגשי. הפוך את המשבר לבעל ברית, כאילו נערך לתקופה זו. הדגש את הנושאים הנוכחיים והבטח מוצא. הפעולה עשויה להישמע כך: "בחנות זו הקונים רגועים במהלך המשבר. הם מבצעים מניות חשובות ומקבלים הנחות נגד המשבר."

4

מצא מקומות שבהם אנשים שמצאו בעיות נמצאים במספרים גדולים. לא מדובר בהכרח בכיכרות עיר גדולות בהן מתקבצים קונים פוטנציאליים. חפש את העיתונים שהם קראו, את המקומות הרגילים שלהם באינטרנט וכו '. נדרשת כאן עבודה זהירה: ככל שתמצאו את המקומות העמוסים של האנשים הנכונים, כך גדלים הסיכויים להיכנס לעיניהם.

5

ערכו קמפיין פרסום במקומות מבטיחים כדי למשוך לקוחות לקידומי מכירות מעניינים. הכנה טובה שנעשתה בשלבים הקודמים תבטיח את היעילות של השקעות בפרסום.