כיצד לקבוע את מחיר השוק של טובין

בתנאים של תחרות בשוק, חברות נאלצות להילחם ממש על לקוחותיהן. שווי השוק של הסחורה הוא אחד המכשירים למאבק זה; זהו המחיר הסביר ביותר בו המוצרים יימכרו בשוק. מחישוב סביר של ערך זה תלוי בהצלחת פעילות המסחר של המפעל ובהתאם, ברווחיו.

מדריך הוראות

1

שני צדדים מעורבים בקביעת שווי שוק: קונה ומוכר. חברה שמוכרת סחורות בשוק מנסה לקבוע ערך כזה שיכול לכסות את כל העלויות לרכישת חומרי גלם וייצור, מכירתו ובנוסף להביא רווח נקי. לפיכך, שווי השוק של הטובין עבור המוכר אינו יכול להיות נמוך מעלותו, אחרת החברה תפעל בהפסד.

2

הקונה כמובן משתתף גם ביצירת שווי השוק, שכן הוא זה שעושה את הביקוש למוצר מסוים. עם זאת, היחס בין היצע וביקוש במקרה זה הוא אחד הגורמים המכריעים. לצרכן המוצר יש מושג לגבי מחירי השוק הנוכחיים עבור מוצרים דומים מיצרנים אחרים, והוא מקבל החלטת רכישה על בסיס יכולותיו הכספיות, צרכיו וכמובן איכות הסחורה.

3

האינטרסים של היצרן והצרכן יהיו מרוצים אם שווי השוק של הסחורה עולה על עלותו בסכום ההון האינטלקטואלי של היצרן המוטמע במוצרים. מאזן האינטרסים של המוכר והקונה נקרא שיווי משקל בשוק. הרווח של העסק יהיה מרווח נוסף על המוצר, שנקבע בהתאם לסכום ההכנסה הצפויה ליחידת מוצר.

4

עלות הטובין מכסה את כל עלויות המפעל לייצורו וכוללת את עלות רכישת חומרי גלם וציוד, עלויות עבודה ופרסום. מושג זה נמצא בשימוש נרחב בתיאוריה הכלכלית. ההון האינטלקטואלי של מפיק נקבע על בסיס ניתוח של תהליך הייצור, החל מפיתוח רעיון ועד ליישומו ביחידת ייצור מהותית.

5

פיתוח רעיון הוא מרכיב יצירתי ומתבצע על ידי עובדי מספר מחלקות, כולל מחלקת השיווק, המקיימת אינטראקציה הדוקה עם צרכנים באמצעות מחקרי וסקרי שיווק. ואז, על סמך הרעיון הסופי, פותח פיתרון טכני, ואולי נוצר עיצוב תעשייתי בלעדי הדורש פטנט.

6

בהתבסס על תוצאות הבדיקה של אבות טיפוס תעשייתיים, מסתיימים הפרטים על יחידת הייצור העתידית, המראה והעידון. ואז מתחילה ייצור המוני של סחורות.

ז

ככלל, הון אינטלקטואלי מונח בעלות מוצר ייחודי, שאין לו אנלוגים בשוק. במקרה זה, לחברה הזכות לקבוע את מחירה, מכיוון שהתחרות קרובה לאפס. אם המוצר אינו ייחודי, עליך לגשת באופן סביר להיווצרות שוליים, הרווח העתידי תלוי בו.

8

ישנן שלוש שיטות לחישוב שווי השוק של מוצר: יקר, שוק (השוואתי) ורווחי. השיטה מבוססת העלות מבוססת על העיקרון של "עלויות ייצור בתוספת רווח". מחירי הטובין שנקבעים בשיטה זו נקראים מחירים מוכווני עלות.

9

השיטה ההשוואתית כוללת חיפוש בשוק אחר מוצרים מיצרנים אחרים הדומים למוצר המוצע. קיימת השוואה של מחירים, אך שיטה זו מתאימה רק אם לעובדי המפעל יש גישה למידע על מחירי עסקאות הסחר של יצרנים אחרים.

10

שיטת ההכנסה כוללת חיזוי הכנסות צפויות והנחתן בהיווצרות שווי השוק של המוצרים. היתרון בשיטה זו הוא שהיא מכוונת יותר להשיג רווח נקי, בעוד שהיישום שלה קשור קשר הדוק לשתי שיטות אחרות.