כיצד להעריך את גודל השוק

נפח שוק, או יכולת שוק, הוא כמות הסחורות והשירותים הנמכרים או הנצרכים בשטח מסוים לאורך זמן. בדרך כלל, גודל השוק נקבע באזור משמעותי (עיר, אזור, מדינה) למשך זמן רב למדי (חודש, שנה, רבעון).

מדריך הוראות

1

אתה יכול לחשב את יכולת השוק הן במונחים פיזיים (חתיכות, טונות, ליטר וכו ') והן בכסף. באופן מתמטי, ניתן לקבוע את נפח השוק באופן הבא:

E = M x C, איפה

M - כמות הסחורה שנמכרה במונחים פיזיים;

C הוא מחיר היחידה של הטובין שנמכרו.

2

אך עליכם לזכור כי ישנם סוגים שונים של שווקים, מה שאומר שגישות לקביעת יכולתן יהיו שונות. הנפוצה ביותר היא שיטת ההערכה הכללית של יכולת השוק. בעזרתו מחשבים את הביקוש המרבי למוצר. בכך קח תחילה נתונים על כלל האוכלוסייה וההכנסה הממוצעת לאדם. הנפח המחושב בדרך זו מופחת בהדרגה. ראשית, בחר מהנפח שהתקבל את החלק מההכנסה שעוברת לרכישת מוצרי מזון, ממנו את החלק ההולך לרכוש מוצרים מוגמרים למחצה, מהם - למוצרים מוגמרים למחצה ירקות, ואז - מוצרים מוגמרים תפוחי אדמה.

3

בשלב השני של המחקר, גלה איזה נתח מקסימאלי בשוק הפוטנציאלי הקיים יכול לשלוט על ידי החברה. בכך, השתמש בנתונים על פלח השוק - מספר הצרכנים של מוצרי תפוח אדמה מוגמרים למחצה ונפח המוצרים המיוצרים על ידי המתחרים. בהתבסס על זה, הסיקו מסקנה לגבי היקף המכירות המרבי האפשרי של סחורות. זכור כי העודפים שלה מאיימים על החברה במלאי לא ממומש.

4

אתה יכול לחשב את נפח השוק הכולל באופן הבא (לדוגמה, שוק הכופתאות עם בקר):

E = N × PP x K x SP x PG x C, איפה

H - אוכלוסייה מגיל 5 ומעלה;

ПП - אחוז מהתושבים הצורכים כופתאות;

K הוא כמות הצריכה הממוצעת של צרכן אחד בשנה;

SP - צריכת הכופתאות הממוצעת על ידי צרכן אחד בכל פעם;

GHG - אחוז מהצרכנים שמעדיפים כופתאות עם בקר;

C - המחיר הממוצע של מנת כיסונים עם בקר.