כיצד לבסס מכירות

מכירות פעילות הן במובנים מסוימים אפילו אמנות. לא כל אדם יכול לתקשר עם קונים פוטנציאליים ולהתקשר בחוזים. לכן כל כך חשוב לבחור צוות מכירות טוב. ובכן, כאשר הצוות ייבחר, ​​אתה יכול לבסס מכירות בבטחה

מדריך הוראות

1

הצעד הראשון בדרך לשיווק הוא איוש. אם יש לך כמות קטנה של סחורה, אתה יכול לעשות אדם אחד. אבל זה בטח בעל מקצוע. ערכו מספר ראיונות, בחרו עובדים לתפקיד מנהל מכירות.

2

קבעו את השכר לעובד / עובדי מחלקת המכירות. זה צריך להיות מורכב ממשכורת קטנה ואחוז. אתה יכול לשלם סכום קבוע עבור כל חוזה שחתם או אחוז מערך הצד שנמכר. אם בחרתם בשיטה השנייה, היו מוכנים לשלם משכורת גדולה. במיוחד אם מנהל המכירות מוצא כמה לקוחות בסיטונאות.

3

גייס מנהלי מכירות מרובים עם לוח זמנים בחינם. או עובדים בעבודה בבית. התשלום עבור עבודתם הוא אחוז בלבד. כך תוכלו לחסוך במיסים ולקבל עובדים שבאמת יעבדו.

4

מעקב אחר צוות המשרד. יום העבודה שלהם אמור להיות מורכב כמעט כולו משיחות ללקוחות ופגישות עסקיות. פיתוח הצעה מסחרית מוסמכת. זה צריך להיות קטן, כמחצית גיליון ה- A4. חובה לציין את היתרונות העיקריים של המוצרים שלך בו ולכתוב תקע מחירים לקונים קמעונאים וסיטונאים.

5

פיתוח מערכת הנחות ללקוחות רגילים וסיטונאים. הזן עבורם שירותים נוספים. לדוגמא, משלוח טובין או אחריות נוספת. הזכרו לעצמכם כל הזמן ללקוחות שלכם. גלה מתי זה יום ההולדת שלהם. שלח מזכרות או גלויות קטנות באמצעות דואר אלקטרוני בחגים.

6

עיצוב לוגו משלך. זה צריך להיות פשוט ובלתי נשכח. צרו עם סיסמה הכוללת לפחות מוצר פלוס אחד. צור אתר. לראשונה תוכלו ליצור אתר אפילו מעמוד אחד, ובעתיד להרחיב אותו. קדם את האתר שלך במנועי חיפוש. השתמש רק בדרך הלבנה לקידום.

7

תכנן כמה מבצעים. אין צורך לפרסם בטלוויזיה וברדיו. זה יקר מאוד, אך ייתכן שההשפעה לא תהיה. השתמש בדרכים פשוטות יותר כדי לפרסם את המוצר שלך. בצע מבצעים. מחלק קופוני הנחה ברחובות. מקם מודעות בעיתונים, ספרי עיון, באינטרנט.

שימו לב

השתמש בלוגו ובסיסמא שלך בכל הפרסום. זה יגביר את המודעות למותג.

עצות שימושיות

אם אתה אפילו קצת בקיא בפרסום, הפעם הראשונה שתוכל להסתדר בלי משווק. אך כאשר המכירות מותאמות, קבל עובד לתפקיד זה.