כיצד למצוא לקוחות חדשים

עסק מתרחב זקוק ללקוחות חדשים. עם זאת, איך למצוא אותם, במיוחד אם יש הרבה חברות העוסקות בתחום שלך? ראשית, מצא את ההתמחות שלך ורכוש ייחודיות מסוימת. שנית, השתמש במגוון דרכים כדי למשוך לקוחות - מחיפוש ישיר דרך מכרים ועד פרסום באינטרנט.

מדריך הוראות

1

הרווחיות של עסק תלויה ישירות בלקוחותיו. עם זאת, באזורים מסוימים בעסקים, לפעמים זה קורה שלקוחות פשוט "לא מספיקים" עבור כל החברות. במקרה זה, אתה יכול וצריך לחשוב על נקודות החוזק והחולשה של העסק שלך. יתכן והבעיה שלך היא שהקמת עסק התחייבת לספק כמעט כל שירותים מתחומך. כך, צברת ניסיון רב-תכליתי, אך לא רכשת התמחות, ולכן ייחודיות.

2

חשוב על מה המומחים שלך עושים הכי טוב. לדוגמא, אם יש לך משרד עורכי דין, סביר להניח שיש לך מומחה בהליך הבוררות, דיני חברות, מקרקעין וכו '. מי מהמומחים הללו הוא החזק והפעיל ביותר, המסוגל לקחת את העבודה המקסימאלית בפעם הראשונה לאחר "ארגון מחדש" של העסק שלך? והאם השירותים שהוא מסוגל לספק ללקוחות בביקוש מספיק? כדאי לבחור בכמה מומחים כה חזקים ולגבש פרקטיקה אחת או שתיים מאוד מיוחדות, היכן לשכור אנשים חדשים. בהתאם לכך, לאחר מכן חשוב לשנות את המיצוב - להיות כבר לא חברה שעושה הכל ברצף, אלא, למשל, חברה - מומחית בסכסוכים תאגידיים.

3

לא משנה אם יש לך התמחות, חיפוש אחר לקוחות חדשים הוא בלתי אפשרי ללא פרסום. לא תמיד פרסום יכול להיות פרסומות ברדיו, באנרים באינטרנט. לעתים קרובות למדי, הפרסומת הטובה ביותר היא מפה לאוזן. אל תשכח לציין עם חבריך מי אתה ומה אתה עושה, להוציא כרטיסי ביקור. אם הם לא זקוקים לשירותים שלך, הם עשויים להזדקק לחברים שלהם. הדיון של החברה שלך באינטרנט בפורומים מקצועיים יעזור גם כן - לפעמים מי שזקוק לשירותים מסוימים נכנס לשם, מבין מעט מהם, אך אינו מומחים. צור וקדם את האתר שלך. זה צריך להיות נוח, קל לשימוש ואינפורמטיבי. שכר מקדמים להפצת עלונים עם פרסום של החברה שלך במקומות שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להיפגש: למשל במרכזים עסקיים, באוניברסיטאות. באופן עקרוני, הדרך הטובה ביותר היא שיטת הפרסום שתהיה נגישה ביותר לקהל היעד שלך (צעירים יתעניינו בפרסום ברשתות החברתיות, אך לא סביר שאנשים מבוגרים יותר).