זכיינות וגיאומטריה: שלטון המשולש בכלכלה

לפעמים קשה לנו להבין כמה מושגים. במצבים כאלה פיתרון מצוין הוא לצייר אנלוגיות. היום נדבר על זכיינות, תפקידו, היתרונות והחסרונות, הנראים לעין מנקודות מבט שונות. ולמען פשטות ההבנה, אנו כופים מערכת על כלל אחד ממסלול הגיאומטריה של בית הספר.

כולנו הלכנו לבית הספר, וגם אם השנים מחקו מזכרוננו את ערך הסינוס של הזווית 30 °, באופן כללי אנחנו עדיין זוכרים מה הם מלמדים בשיעורי הגיאומטריה. לרובנו יש רעיון לגבי זכיינות, אם כי לעיתים קרובות שטחיים מאוד. כיום אנו בוחנים כמה פרוסות של המודל העסקי הזה, ומניחים אותם על גבי כלל גיאומטרי פשוט אחד.

מדוע גיאומטריה?

אם אתה מנסה להגדיר זכיינות במונחים הכלליים ביותר, נוכל לומר שזה סוג של עסק. כל עסק - פיתוח, תנועה קדימה, כיוון או - וקטור. בגיאומטריה יש כלל פשוט והגיוני למדי - כלל המשולש. כתוב: אם נדחה וקטור B מקצה וקטור A, אז הווקטור A + B המחבר את תחילת A וסוף B יהיה הסכום שלהם. עיקרון זה רלוונטי גם למשק, וכולם מבינים אותו, ולכן נראה מה הזכיינות נותנת לכל אחד מה"קטורים "שלו.

כמובן שניתן היה להשוות מודל עסקי זה עם האורגניזם המורכב מתאים, ועם מבנה השיר - עם כל מערכת שתלויה במרכיביה. אבל עסקים, כמו מתמטיקה, אוהבים דיוק ודיוק של פעולות, יתר על כן, תמיד יש לו וקטור התפתחות מסוים.

וקטור A - זכיין

הזכיין הוא סוג של נקודת פתיחה לעסק. יש לה מערכת שכבר עובדת, מודל שניתן לשכפל, כמו גם שוק צרכני ומוניטין ספציפיים. כמה משתלם להיות זכיין, מהם היתרונות והחסרונות בעסק כזה?

כיוון חיובי

1. התפתחות מהירה של שווקים חדשים וחיזוק העמדות הקיימות. בזכות מערכת הזכיינות, המותג נודע בסגמנט חדש, ותרומות הזכיין מאפשרות למייסד להשקיע יותר בפיתוח ובפרסום של החברה.

2. הזדמנויות למשוך מימון נוסף לפיתוח עסקי. על כל זכיין לשלם אגרה בסיסית מסוימת בעבודה עם זכיינות, אך בנוסף לכל זה ישנם הסכמים נוספים, למשל, הכוללים רכישה של חברות בנות של שירותי שיווק, ייעוץ והדרכת עובדים.

3. הכרה מוגברת והוזלת עלויות הפרסום. יתרון זה קשור קשר הדוק לשני הקודמים: ככל שמשיקים זיכיונות באזורים שונים, יותר ויותר אנשים לומדים על קיומו של מותג כזה. עם צמיחת התהילה, לא רק שזרימת הלקוחות גדלה וכתוצאה מכך תזרים המזומנים, אלא גם בגלל ניכויים מהזכיין לקרן השיווק הכללית, עלות הפרסום הכוללת מופחתת תוך שמירה על איכותה.

4. המשכיות של חברות בנות מבחינת ניסיון חיובי. הזכיין בדרך כלל בודק טכנולוגיות ומערכות עבודה חדשות בארגון האם, ובמקרה של תוצאה חיובית, מעביר את החוויה לכל זכייניו. זה מכפיל את ההשפעה החיובית.

5. הפרדת האחריות והמיומנויות. זכיין הוא גורם עסקי נפרד ולכן הוא נושא באחריות מסוימת לעסקיו. הוא עצמאי מעסיק צוות, בונה ניהול פנימי, אחראי לתוצאות הכספיות שלו. כך, הזכיין מאבד את חלק הארי מהדאגות להתפתחות צאצאיהם.

כיוון שלילי

בנוסף ליתרונות, לתפקיד הזכיין יש סיכונים, סכנות וחסרונות מסוימים.

1. הסבירות לאבד שליטה על חלק מהעסק. לעתים קרובות זכיינים מצליחים ושאפתניים, שהשיגו תוצאות גבוהות, רוצים להיפרד מחברת האם ולהיות עצמאיים. הוא יכול להתחיל להתמודד עם הזכיין, וזה לא רק לא נעים, אלא גם מסוכן למדי, הזכיינות מכירה את השוק והעסק מבפנים, מדמיינת את חוזקותיו וחולשותיו של הזכיין. על מנת למנוע התפתחות של מצב כזה, על החוזה שנחתם עם כניסת הזכיין לעסק להיות סעיף האוסר עליו לבצע את פעילויותיו שיהיו תחרותיות עם הזכיין. אך כמובן, מצב זה אינו יכול להפוך את האיסור הזה לקבוע.

2. תחרות מצד זכיינים לשעבר והסבירות לדליפת מידע. סיכון זה נובע מהקודם. ברגע שזכיין מצליח עשוי להחליט שהוא קרוב לזכיינית, הוא רוצה לפתוח עסק משלו באותו תחום. מהסיבות שצוינו לעיל הוא יכול להיות מתחרה חזק, שהוא בכלל לא בידי הזכיין. אם כן, ב"עיזבונו "של הזכיין" יורים מייד שתי ציפורים באבן אחת ": הוא מאבד מנהל מנוסה ומיומן ובאותו הזמן רוכש מתחרה מתוחכם לא פחות. בנוסף, ככל שיש לאנשים גישה למידע המהווה סוד מסחרי, כך גדל הסיכוי לדליפתו.

3. "כלכלת הצללים" של חברת בת. אף אחד לא אוהב לחלוק את הרווחים שלהם, אפילו במקרה של זכיינות, כאשר ללא חברת אם, זכיינים מעולם לא היו הופכים לזכיינים. לפיכך, אם היקף ניכויי הזכיינות על פי החוזה תלוי בהיקף המכירות, קיים סיכון כי חברת הבת תסתיר את מחזור פעילותה האמיתי על מנת להפחית את התשלומים.

4. קשיים בבקרת איכות. סיכון זה טמון מייד בשני מישורים: מחוקקים ואנושיים בלבד. ראשית, מנקודת המבט של תורת המשפט, הזכיין הוא יזם עצמאי, לפיכך, לא ניתן להוציא לו הוראות האופייניות לעובדים מן השורה. שנית, הגורם האנושי ממלא תפקיד חשוב. אם הזכיין - כמו שאומרים, אדם בעל אופי והוא לא יוכל או לא מוכן ליישם דרישות כלשהן של הזכיין, יהיה קשה מאוד לחייב אותו לכך. וזה מוריד את איכות הבקרה ויכול להשפיע על המוניטין של הזכיינית כולה, מכיוון שלצרכנים כל המפעלים הם חלק ממכלול אחד.

5. מורכבות פיתוח התיעוד. חבילה של מסמכי זיכיון מחייבת לקחת בחשבון את הפרטים הקטנים הרבים ביותר, הרבה זמן, מאמץ וכסף. יחד עם זאת, תמיד קיים סיכון שלא ניתן למצוא קונים בזכיינות שמתאימים לכל הדרישות, מה שאומר שהעלויות לא ישתלמו.

כמובן, כמו בכל עסק, ישנם יתרונות וחסרונות. המשימה של היזם היא להחליט על השקת זיכיון, לנתח בזהירות את כל הניואנסים, לבדוק את החלקים השונים בעסק, אולי בעזרת מומחים, לנסות תחילה לפתח את חברת האם ורק אם היא מתפקדת בהצלחה בהרחבה לפי המודל הנוכחי. אבל נניח שהזכיין הצליח, הוא פתח עסק, שאל אותו כיוון פיתוח מסוים, הגיע לנקודה מסוימת. וכאן מופיע הווקטור השני - הזכיין.

וקטור B - זכיין

ניתן להשוות תנאי זכיינות עם ספורטאי הנוטל שרביט, כאשר ההבדל היחיד הוא שהמתאמן הראשון ממשיך לרוץ בקרבת מקום. אך עדיין, התפקיד העיקרי נותר כעת אצל הזכיין, מכיוון שהזכיין הוביל את עסקיו להצלחה, כבש נישה מסוימת, אולם פיתוח והרחבה נוספים הם המשימה של "ממשיך דרכו".

כיוון חיובי

1. תמיכה. מכיוון שהזכיין אינו מתחיל את עסקיו מאפס, מאחוריו נמצאת חברת האם עם מודל עסקי מוכן, ניסיון מוצלח, ידע רב ערך, והוא לא נותר לבד עם הקשיים שלו. הזכיין מעניק הכשרה שוטפת, משתף מידע, מייעץ בנושאים מתעוררים ומתריע מפני קבלת החלטות שגויות. למרות שהזכיין הוא בעל עסק עצמאי, הזכיין מעוניין בהצלחתו, מכיוון שתוצאות של גורם עסקי מסוים משאירות חותם על כל רשת המפעלים מבחינה כלכלית ומוניטין כאחד.

2. התחלה מהירה. מכיוון שהזכיין מספק תכנית עסקית מוכנה, הזכיין נדרש לספק את הרכיב החומר: למצוא ולצייד את המקום, לבחור כוח אדם. במקביל ניתנות המלצות על בחירת מקום במיוחד לעסק זה וכן ייעוץ בנושא תכנון ובקרת איכות של עובדים. זה כולל גם חיסכון של מספר שנים, שיעמוד בחקר היסודות בעשיית עסקים, כמו גם עצבים של טעויות.

3. מוניטין "מוכן" ומותג מוכר. ככלל, רק עסק מצליח שהשיג הצלחות מסוימות הופך לזכיינית. בהתאם, הוא כבר התבסס בשוק והצרכנים מכירים אותו. אם המוניטין טוב, אז עבור הזכיין זו עזרה נהדרת בפיתוח העסק שלהם.

4. חוסר תחרות מצד "שלהם". על פי תנאי הסכם הזכיינות, נקבעים האזור והגבולות הטריטוריאליים הספציפיים שבתוכם הזכות זכאית לנהל עסקים. כתוצאה מכך, אין כל אפשרות לתחרות בין נציגי אותו זיכיון.

כיוון שלילי

1. שליטה ומערכת כללים ברורה. על פי ההסכם, יחד עם בסיס עצום של ידע שימושי, ניסיון ותמיכה, הזכיין מקבל רשימת דרישות שיש לעמוד בהן. הם יכולים להתייחס לחלוטין לכל תחומי העיסוק, ועם חלקם ראש חברת בת אולי לא תמיד מסכים, אך עם זאת, הוא מחויב לעמוד בהם. בנוסף, ארגון ההורים מפעיל שליטה על כל הפעילויות, שגם הזכיין לא תמיד אוהב.

2. תשלומים עומדים. כולם יודעים שצריך לקבל דמי כניסה לקבלת זיכיון. אבל התשלומים לא מסתיימים שם. הזכיין נדרש לבצע תשלומים לקרן השיווק הכללית ולשלם עבור הכשרה בניהול עסקי. כפי שמראה בפועל, ככל שהזכיין מצליח יותר, הסכום שישולם על ידי הזכיין היה גדול יותר. זהו סוג של עמלה עבור צמצום סיכונים ורכישת ידע.

3. ירושה של טעויות. זכיינים הם גם אנשים ויכולים לטעות. ואם החידושים שהוצגו על ידיהם אינם מצדיקים את עצמם, אז זה יקרה מייד בכל רשת החברות. כך, גם הפסדים וגם מוניטין עסקי פגום משותפים בין כל הזכיינים. אם הזכיין פשט את הרגל, הסכם הזכיינות יבוטל.

כפי שאתה יכול לראות, בצד זה ישנם פלוסים ומינוסים. מה יש לנו בסוף? יש וקטור A - הזכיין, יש וקטור B - הזכיין, שיכול לנוע בדיוק באותו כיוון, ויכול גם לסטות במידת מהנתיב שעבר קודמו. אבל, כך או אחרת, רשת של חברות מקבלת תוצאה המורכבת משילוב של פעולות של הזכיין והזכיין. בערך אותו דבר קורה ברמה המקרו-כלכלית.

וקטור A + B - זכיינות

בגיאומטריה, על פי כלל המשולש, הווקטור המחבר בין תחילת A לסוף B הוא הסכום שלהם. ובמשק הכל דומה - סכום המאמצים של חברות האם וחברות הבנות מהווה מערכת זכיינות אחידה. יתרה מזאת, אם אנו לוקחים בחשבון לא זיכיון ספציפי אחד, אלא את מכלול העסקים מסוג זה במדינה, נוכל לנתח את השפעתם על הכלכלה כולה, ולהדגיש גם את היתרונות והחסרונות של הזכיינות למדינה.

כיוון חיובי

כיום, זכיינות מתפשטת כמעט בכל העולם. ברוסיה סוג זה של עסק מיוצג פחות באופן נרחב מאשר, למשל, בארצות הברית, בגלל צעירותו בארצנו והשכיחות של שמרנות במנטליות של האנשים. חשוב להבין כי מהות הזכיינות היא רכישה של היזם של טכנולוגיות מוכנות, שיטות עסקיות, סחורות וסימן מסחרי. העיקר כאן הוא בדיוק המזימות, הניסיון וההתנסות המעשיים ולא הזכות להשתמש במותג, כפי שרבים בטעות מאמינים.

זכיינות תורמת להתפתחות של עסקים קטנים ובינוניים, וזה, בתורו, נותן לנו את הדברים הבאים:

1. מאפשר לך ליצור עבודות חדשות.

2. מפשט את תהליך החדשנות.

3. מושך השקעות לכלכלת המדינה.

4. מקדם פיתוח של תחרות הוגנת.

5. מייצרת מערכת הכשרה מעשית ליזמות ללא יצירת מקומות הכשרה מיוחדים.

6. מגביר את השקיפות העסקית וגביית המס.

7. זה מאפשר לערב את ההמונים הרחבים יותר של האוכלוסייה ואת הקהל הצעיר יותר ביחסים כלכליים.

8. מפתחת את הכלכלה, התחום החברתי והתשתיות של האזורים.

9. מקדם את פיתוח מגזר השירותים.

10. מאפשר לך לשפר את רמת החיים של האוכלוסייה, כמו גם את הביקוש למוצרים.

11. ממזער את הפער בהבדל בהתפתחות הכלכלית בין המרכז לפריפריה.