מה זה קידום שיווקי?

קידום מוצרים בשוק הוא נושא חשוב מאוד שעומד בפני מחלקת השיווק. על מומחים להחליט כיצד, באמצעות מי ובאיזו דרכים יקודם המוצר בשוק. ישנן ארבע דרכים לקדם. אלה הם: פרסום, מכירות ישירות, קידום וקידום מכירות.

מדריך הוראות

1

קידום הוא רשימת פעילויות שמטרתן לשפר את יעילות המכירות. קידום מבקש להפעיל את הביקוש הצרכני. בנוסף, הקידום שומר על גישה חיובית כלפי החברה.

2

פרסום הוא חלק חשוב בקידום. יש צורך להפריד בין פרסום בכלל לבין פרסום בשיווק. האחרון עוסק במידע לצרכנים על פעילויות היצרנים ותכונות הצרכנים של סחורות. יש לראות פעילויות פרסום דרך פריזמה זו. אם המוצר המפורסם אינו מבוקש בשוק, לא סביר שניתן יהיה למכור אותו, למרות פרסום יקר.

3

ערעור פרסומי חייב להכיל בהכרח הצעת מכירה ייחודית. זה צריך להיות שונה באופן קיצוני מההצעות שהמתחרים מציעים.

4

יש לזכור את הפרסום, רק אז זה יהיה אפקטיבי. היכולת לזכור תלויה בערך ובתוכן המידע של הפרסום.

5

הקונה מחליט לרכוש את הסחורה במקרה שהוא מבין את הצורך שלו בכך. לכן, המשימה העיקרית של שיווק בעת תכנון אירועי קידום מכירות היא לקבוע נכונה את קהל היעד ואת האמצעים להעברת מידע על המוצר. יש לבנות חברת פרסום כך שהקונה באופן עצמאי יקבל החלטה לגבי הרכישה.

6

מכירות ישירות אישיות הן חלק מקידום המוצר. הפעילות היא הצגת בעל פה של טובין בשיחה עם קונים פוטנציאליים. פעילות זו נקראת גם שיווק ישיר או שיווק ישיר. לצורך יישומו, אין צורך במשאבים כספיים נוספים. זו לא רק קמעונאות בנאלית, אלא רמה גבוהה יותר של ארגון עסקי.

ז

למכירות אישיות יש מספר יתרונות: גישה אינדיבידואלית לכל צרכן, משוב מהצרכן, עלויות נמוכות יותר (לעומת פרסום).

8

מכירות אישיות פותרות בצורה יעילה ביותר מספר משימות שיווקיות: איסוף מידע על השוק, זיהוי לקוחות פוטנציאליים וכו '.

9

תעמולה היא סוג של יחסי ציבור. מטרת התעמולה היא למשוך את תשומת ליבם של צרכנים פוטנציאליים מבלי לבזבז כסף על פרסום.

10

כלי עזר מרכזיים כוללים: נאומים, אירועים, פרסומים וחדשות, חסות ואמצעי הזדהות. התעמולה מכוונת לצרכנים, צדדים נגדיים, עיתונאים מרכזיים, רשויות ממשלתיות ועירוניות.

11

קידום מכירות הוא מערך פעילויות אשר נועדו לקדם קידום מוצרים. קידום מכירות מכוון לקונים, קבלנים ואנשי מכירות.

ארבעה סוגים של קידום מוצרים בשיווק