מה המטריצה ​​של BCG בשיווק

מטריצת BCG שימשה זמן רב ובהצלחה על ידי משווקים ברחבי העולם. גלה מה זה ואיך המטריצה ​​יכולה לעזור לך לתכנן את מגוון המוצרים שלך.

חשוב מאוד לחברה להבין אילו מהמוצרים מביאים לה רווח ואילו דורשים הוצאות גדולות, אך לא מביאים דבר. כלי פופולרי מאוד לתכנון מבחר החברה, המסייע לקבוע את האטרקטיביות של מוצרים, נקרא מטריצה ​​של BCG. BCG הם האותיות הראשונות של המילים "Boston Consulting Group", שפיתחו מטריצה ​​זו. מטריקס BCG הוא כלי תיק עבודות: הוא מאפשר לנתח את כל המוצרים שהחברה עוסקת בהם.

המטריצה ​​מאפשרת לנתח שני פרמטרים. הראשון הוא קצב הצמיחה של פלח השוק שאנו זקוקים לו. קריטריון זה מספר לנו על האטרקטיביות של השוק לחברה כרגע. הפרמטר השני הוא נתח השוק שיש לחברה, יחסית למתחרה המסוכן ביותר עבור החברה. פרמטר זה מאפשר לנו לומר עד כמה מוצר זה תחרותי בקטגוריה זו. כשקובעים פרמטרים אלה, חשוב מאוד להיות כנים ככל האפשר.

על פי שני פרמטרים אלה, מובחנות כמה קבוצות של סחורות:

· "כוכבים" - מוצרים עם נתח שוק גדול וקצב צמיחה גבוה. אלה המוצרים המובילים עם הפוטנציאל הגדול ביותר, לעיתים קרובות הזוהים ביותר. מוצרים כאלה דורשים השקעות כספיות גדולות כדי לקדם אותם, כל עוד השוק ממשיך לצמוח. אולי בעתיד יהפכו ל"פרות מזומנים ".

· "פרות חלב" - סחורות עם נתח שוק גדול וקצב צמיחה נמוך. למוצרים אלה מכירות טובות בשוק שכבר לא צומח וכבר מזמן היה חלוק. מוצרים כאלה אינם דורשים השקעות לקידום, להפך, הם נותנים לחברה רווח גדול. די בחברה לשמור על מיקום מוצר זה זמן רב ככל האפשר.

· "סימני שאלה" - סחורות עם נתח שוק קטן וקצב צמיחה גבוה. מוצרים אלה אינם רווחיים כמו המוצרים המובילים, אך ככל שהשוק גדל, יש להם גם סיכוי לצמיחה. מוצרים כאלה הם יקרים, אחרת הם יכולים להפוך במהירות ל"כלבים "בהתאמה, הם חייבים להיות מפותחים בכדי לתפוס נתח שוק גדול או להשקיע אותם ביעילות. על החברה לנתח את פוטנציאל המוצר, יכולותיו ולבחור באסטרטגיה הנכונה.

· "כלבים" - מוצרים עם נתח שוק קטן וקצב גידול נמוך. הפוטנציאל של מוצרים כאלה אינו גדול במיוחד: הם מביאים רווח מועט בהשוואה למוצרים אחרים. אולי יש להם ערך מסוים, אולי להפך, הם צריכים להיפטר ממנו ולהתמקד במשהו יותר מושך. מוצרים כאלה דורשים עלויות משמעותיות עם סיכויי צמיחה לא בטוחים. לא מומלץ לבזבז כספים משמעותיים על מוצרים כאלה.

כך שמטריצת ה- BCG מאפשרת לנו להבין את האטרקטיביות של קבוצת מוצרים מסוימת ולקבוע אסטרטגיה לקידום טובין. חשוב גם להבין שהוא מבוסס על פרמטר אחד - ניתוח נתח שוק, ואם יש מעט מתחרים בגומחה זו, זה לא יהיה כל כך שימושי.

• בחירת אסטרטגיה באמצעות מטריקס BCG
• מטריצת BCG שונה