מה זה dropshipping

Dropshipping הוא סוג של ארגון עסקי בו הקונים מקבלים סחורה ישירות מספקים ועוקפים את המחסן. בעיקרון, צורת מכירה זו משמשת בארגון חנויות מקוונות. המתווך היחיד בין היצרן לקונה הוא הבעלים של החנות המקוונת. הסחורה נשלחת מייד לאחר תשלוםם ישירות מהספק. כל ההכנסות מורכבות מההפרש בין עלות הטובין מהיצרן לבין הכסף ששילם הקונה.

בסיס Dropshipping

Dropship תורגם מילולית מאנגלית - Drop Ship. למשלוחים ישירים מהיצרן לקונה יתרונות רבים, כאשר עיקרם הוא היעדר דבר כה יקר כמו מחסן.

Dropshipping מבוסס על הרעיון ליצור חנות מקוונת משלך או מכירה פומבית מקוונת. רק במקום לחשוב על מלאי ומיקומם במחסן, אתה רק צריך לסכם חוזים עם ספק אחד או יותר (יצרנים או חברות סיטונאיות).

למצוא ספק שמוכן לעבוד עם dropshippers זה לא כל כך קשה. בימינו יותר ויותר תעשיינים וסיטונאים מתמקדים למשלוחים ישירים לצרכן באמצעות מתווך. העובדה היא שסיטונאים ותעשיינים רבים רואים במובנים רבים עבודה עם dropshippers. ראשית, אינך צריך לפרסם את המוצר שלך. שנית, מתווכים אינם לוקחים זמן לחקירה (דרכי משלוח, אפשרויות תשלום, מחירים וכו '). נהפוך הוא, dropshippers עצמם עונים על שאלות מעצבנות של לקוחות.

הבחירה בספק המתאים היא גם קלה: פשוט בקר באתרי האינטרנט שלהם ובחר מוצרים המתאימים לעסק. ניתן להגיש בקשה לשיתוף פעולה באמצעות האינטרנט.

ניתן להפקיד את אתר האינטרנט של חנות מקוונת, לקדם אותה לראש פונקציות התמיכה הטכנית לחברות המתמחות או לתכנתים בודדים. אבל עדיף למלא את הסחורה אצל היזם בעצמך, ולהוסיף את הסחורה בהערה.

הבחירה במדיניות התמחור נשארת גם אצל המתווך. בהתחלה, כדי לזכות בלקוחות, המחירים יכולים להיות מעט נמוכים מהמתחרים. ואז - התמקדו במחיר הממוצע של המתחרים.

בעסקי האספקה ​​הישירה האחראי על הספק לאריזה ומשלוח הסחורה למקבל הסופי. אך הקונה עדיין ישאל את בעל החנות המקוונת שאלות בנוגע לתזמון קבלת הסחורה, ולכן המתווך משתמש בשירות המעקב כדי לעקוב אחר המסירה: לכל מוצר מוקצה מספר זיהוי ייחודי המאפשר לך לעקוב אחר נתיב הסחורה בכל שלבי המסירה. מספר זה מועבר לרוב ללקוח כך שהוא יכול בכל עת של היום לראות מה יש בסחורה ומתי הוא מגיע.

תוכנית Dropshipping

התוכנית פשוטה. ידוע כי לא לכל היצרנים הגדולים יש רצון לעסוק במכירות קמעונאיות של הסחורה שלהם, והעדיפו למסור פונקציות מכירות לשותפים. בתכנית אספקה ​​ישירה, שותף כזה הוא חנות מקוונת או מכירה פומבית מקוונת. הוא על חשבונו מספק "חלון ראווה", מבצע מחקר שיווקי, מקדם מוצרים בשוק, מקבל הזמנות ומבצע עסקאות.

לאחר שהמתווך מקבל תשלום עבור הסחורה מהקונה, הנתונים על ההזמנות שנעשו והתשלום עבורם מועברים מיידית ליצרן. האחרון לוקח על עצמו את האחריות לארוז את הסחורה כנדרש ולהעבירם לכתובת שצוינה (לקונה). לחלופין, ניתן לבצע משלוח בשמו של בעל החנות המקוונת. יחד עם זאת, בעל החנות אינו מחזיק מלאי, ולכן אינו זקוק למחסן.

היתרונות של Dropshipping

מרבית היתרונות של עסק מסוג זה קשורים ישירות לחוסר קישור סיטוני ולכל סוג של מחסן:

1. ניתן להקים עסק עם משלוחים ישירים עם מינימום הון התחלתי. עדיין יש להשקיע קצת כסף, אך הסכומים הללו יהיו קטנים יחסית.

2. סיכונים כספיים מינימליים למתווך: הוא שולח את הכסף לתשלום הסחורה ליצרן רק לאחר שהוא מקבל את הכסף מהקונה.

3. הון התחלתי מינימלי פירושו חופש ממלווים ומשקיעים.

4. אין צורך להחזיק מחסן, לדאוג למלאי ויתרות, לקבל שירות משלוחים, צוות משרד ומשרד.

5. הספק לוקח על עצמו את כל האחריות למסירת הטובין לצרכן הסופי.

6. מתווך להרחבת הטווח ולהורדת מחירים יכול בקלות להתחיל בשיתוף פעולה עם מספר ספקים (אם הדבר אינו אסור על פי החוזה). אם ספק אחד אינו עומד בציפיות, ניתן להחליף אותו בקלות ובמהירות.

7. אם יש הסכם שהספק מספק בשם המתווך, הוא (המתווך) יכול ליצור ולקדם את המותג שלו בקלות.

8. המתווך אינו קשור לשום קטגוריית טובין. שינוי שלם של מגוון (ממוצרי אלקטרוניקה למשל לפרפומריה) הוא רק עניין של מציאת ספקים חדשים והחלפת סחורה באתר.

חסרונות בעסקי האספקה ​​הישירה

היתרונות הם כמה חסרונות של dropshipping:

1. מחסור במלאי יכול להוביל למצב בו אין לרשות הספק את הסחורה שהזמין כרגע. באופן טבעי, ברוב המקרים, לקוח כזה פשוט ילך לחפש אותו באתר אחר, והמתווך יאבד אותו כלקוח.

2. במקרה של עיכובים או קשיים במהלך המסירה, המתווך יהיה אחראי עליהם. ויכולים להיות הרבה מקרים כאלה: עיכוב בעבודת הדואר, קשיים במכס ועוד ועוד.

3. ברוסיה, לקוחות רבים של חנויות מקוונות אוהבים לספק סחורה ביום ההזמנה. אם זה לא אפשרי, הם פשוט עוזבים לחפש את הסחורה באתר אחר. הבעיה היא שאם הספק והקונה נמצאים באזורים שונים של הפדרציה הרוסית, אי אפשר בהחלט לסדר את משלוח יום ההזמנה.

4. המתווך תלוי לחלוטין בספק בעניינים הבאים: מהירות המסירה, איכות המוצר. לכן, יש לבדוק היטב את המוניטין, השלמות והאמינות של היצרן. ובמקביל, שקול על מנגנון לפתרון סכסוכים עם קונה.

5. ראוי לציין כי הקונה לא פחות שם לב לעלות המסירה, ובארצנו זה מאוד תלוי ברחוק של הקונה מהיצרן.

6. המורכבות בעבודה עם לקוחות. הקונה הוא בדרך כלל בררן ובררן. ואוהב לשאול מגוון רחב של שאלות. יתר על כן, על פי הסטטיסטיקה, מתוך 100% מהמתעניינים, רק 20-30% בסופו של דבר קונים משהו.

עם זאת, בפעולות מוכשרות ואחראיות של המתווך, עם עבודתו הברורה של הספק ועם תוכנית מכירות מבוססת, ניתן להפחית את כל הסיכונים הללו לכמעט אפס.

אמצעי תשלום פופולריים

אם המתווך מקדם את הסחורה באמצעות המכירה הפומבית המקוונת של eBay, במקרה זה תהיה אמצעי תשלום אחד בלבד - דרך מערכת התשלומים של PayPal.

במדינה שלנו יש הרבה יותר אפשרויות תשלום באתר RusDropshipping. זה מושך קונים פוטנציאליים ושומר על הקיימים. בין אמצעי התשלום ניתנים:

• תשלום באמצעות העברות בנקאיות (מכרטיס לכרטיס, מחשבון לחשבון ואחרים);

• תשלום בכסף אלקטרוני (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin ואחרים);

• העברות ווסטרן יוניון.

ככל שמספקים לרשות הקונה יותר אפשרויות תשלום, כך גדל הסיכוי שהוא יקנה את הסחורה. זו הסיבה שבזמן האחרון יש יותר ויותר אפשרויות תשלום: cryptocururrency Bitcoin, Ethereum ואחרות. אך למרות זאת, יותר מ- 50% מהקונים הרוסים עדיין מעדיפים לשלם במזומן עם קבלת הרכישה.